CNED, Management des entreprises, Devoir 3, 2ème année

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• Technologie : Forte innovation.

• Ecologie : Entreprise écologiquement responsable avec des objets respectueux de la nature et de ses ressources.

• Législation : Objets respectueux de la vie privée et de l’éthique, imposé par des mesures de la Commission européenne.

Question 5.

La stratégie concurrentielle de Cas@net est de pratiquer les prix les plus faibles possibles pour se démarquer de ses concurrents et attirer le plus de clients. L’idée de base est que plus le prix est bas, plus de consommateurs voudront acheter.

Cette stratégie est pertinente car Cas@net souffre d’une forte concurrence, ses concurrents sont déjà installés sur ce marché et en sont les leaders. Le marché est en effet en pleine émergence et est porteur. Etant donné les innovations de l’entreprise sur ses produits, il fallait également pratiquer une domination par les coûts.

Question 6.

L’entreprise Cas@net rencontre de nombreuses difficultés au niveau commercial et au niveau technologique.

Au niveau commercial, l’entreprise souffre de marges assez faibles. Pratiquer les prix les plus bas a ses avantages comme ses inconvénients. Il y a tout d’abord un aspect psychologique par rapport aux prix, on a envie de penser que plus un produit est abordable, moins il est de bonne qualité. L’entreprise ne peut pas bénéficier d’économies d’échelle à cause des volumes de commandes faibles. L’autre problème est que l’offre se banalise trop vite après le lancement d’un produit innovant. La concurrence est rude, a l’œil sur les innovations et domine plus le marché donc reprend plus rapidement l’avantage.

Au niveau technologique, l’entreprise n’est pas assez grande pour disposer de ses propres unités de fabrication donc elle fat de la sous-traitance, ce qui l’empêche de produire en grande quantité et de dominer le marché.

Question 7.

Pour surmonter ces difficultés, Cas@net doit avant tout poursuivre ses innovations, c’est son atout. Pour son nouveau produit, le boîtier qui détecte l’humidité dans un mur, Cas@net devrait déposer un brevet. Ce brevet leur donnerait une crédibilité, une visibilité et leurs concurrents devront lui donner de l’argent pour exploiter à leur tour cette idée.

Il faudra aussi faire une production en flux tirés pour éviter les pertes.