Cours de marketing: négociation et achats de luxe

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Les agences de cotations, sont des agences qui sont au prêts des banques. Elles servent à nous dire si telle personne ou entreprise a bonne réputation. Dans le droit commun, il faut faire attention aux pays orientaux, dès qu'il prononce I (In'challah) B(Boukra )M(..), il faut faire attention a leur promesses et leurs paroles. Il faut qu'il y ai 4 témoins qui puissent prouver que l'engagement est été fait dans les pays du moyen orient.

La négociation dans les pays du droit commun doit se préparer en amont afin d'aller droit au but au moment dela négo.

Lex Loci Delicti → Loi Lieu Délit → Permet de résoudre le problème là où il a eu lieu.

Les pays asiatiques et notemment la Chine, sont les pays du papier, il savent fabriquer du papier d'exeption.

Les pays neutres, sont l'Islande, la Norvège, ce sont des pays qui sont ni dans le droit commun ni dans le droit romain.

Il existe des exeptions à la règle du droit du sol :

• L'Ambassade Consulat

• Personne sous passeport diplomatique

• Les eaux internationales → Chaque pays a une zone de mer qui appartient à son pays.

• Les zones Duty Free des aéroports internationuax. → En général il n'y a pas les même produits. C'est le droit international.

Une entreprise devient propriétaire de la marchandise qu'elle a acheté seulement à partir du moment où elle a réglé financièrement cet achat. Cependant, dans certain cas, le règlement peut être partiel mais cela doit être vu contractuellement et par écrit.

La propriété est égale à la responsabilité. Une fois prpriétaire de la marchandise, l'entreprise est responsable de celle-ci.

Un « incoterms » est un standard de prix fixé par la chambre de commerce internationale.

Cotations allant de la moins onéreuse à la plus élevée → E (EXW) / F (FCA, FAS, FOB) / C (CFR, CIF, CIP, CPT) / D (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP) TERMS

Les plus populaires

Agences de cotations → Rating agency. Ce sont les banques qui détiennent les agences de cotations.

Voir fichier Incoterms.

LEGAL SYSTEMS IN THE WORLD

Types de loi

Pays

Règles

Common Law

Loi du Droit Commun

United Kingdom / les pays du Commonwealth / Australie / Nouvelle-Zélande / USA (sauf la Louisiane) / Canada (sauf le Québec) / Les pays de la Péninsule Arabic (KSA, UAE, Oman, Qatar, Bahrain, Yemen, Kuwait, Jordan).

→ On peut uniquement se serrer les mains et conclure oralement. L'écrit n'est donc pas obligatoire ici.

→ La base de cette loi est fondée sur la tradition, la réputation.

→ La promesse commerciale vaut l'engagement.

Roman Law

Loi du Droit Romain

La France / Belgique / Italie / Espagne / Portugal / Tunisie Maroc / Indonésie / Afrique / Egypte / Syrie

→ Il y a que l'écrit qui fait la preuve.

→ La négociation, les contrats, les promesses sont écrites.

Germany Law

La loi du Droit Germanique

Allemagne / Hollande / Grèce / Danemark