Marketing achat

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-outils indispensable pour effectuer l’analyse des besoins prévisionnels

- Les 5 fonctions d’un stock

- la fonction de régularisation

- la fonction d’optimisation de la marge d’exploitation

- Principe : en achetant en quantité le prix unitaire du produit devrait être plus attractif

- Inconvénient : plus les quantités achetées sont importantes plus les couts d’acquisition et de détention générés par ces achats sont élevés

- Objectif : acheter en quantité optimal permettant d’obtenir des prix intéressant

- la fonction d’anticipation

- Principe : anticiper un achat permet de bénéficier en cas de promotion ou d’augmentation imminente des prix

- la fonction de protection contre les ruptures

- Principe : disposer d’un stock permet de réduire considérablement les risques liés aux ruptures et optimiser la satisfaction du client

- Problématique : le cout généré par le stock est à la hauteur gain attendus ?

- Objectif : ne se protéger que sur les produits à risque

- la fonction de regroupement physique

- Principe : une gamme complète regroupée sur une même zone permet d’offrir à la clientèle une prestation de qualité à un coût réduit

- Problématique : ce regroupement répond il à la demande de la clientèle ?

- Objectif : adapter l’offre à la demande

- Les outils de la fonction Achat Approvisionnement

- Les apports du marketing

- Il est absolument primordial de prendre en considération différents concepts de base en marketing pour envisager sereinement d’organiser et optimiser les gestions des approvisionnements

- BCG

- Eviter les effets de cannibalisme

- Principe : ces effets se produisent lorsqu’un produit en lancement rentre en concurrence avec un produit appartenant déjà à la gamme. Les ventes de ce dernier sont stoppés nets et se reportent sur le nouveau produit

- Comment éviter ce problème ?

- Avant tout lancement de produit nouveau, faire une étude prévisionnelle sur les répercutions sur la gamme en place

- Prendre des mesures en place un plan de retrait du marché sur un produit concurrencé

- Attention à éviter également de déséquilibrer la gamme

- Analyser l’importance d’un produit dans une gamme

- La prévision des besoins

- Les différents niveaux de stocks

- Les composantes des couts d’approvisionnement

- Combien : commander ? (Wilson)