Stratégies de domaine

...

– la pratique des prix bas peut déclencher une guerre des prix sur le marché entre les entreprises et donc à terme la pérennité de l’entreprise peut être engagée ;

– le marché peut être saturé et entraîner une baisse du volume des ventes, ce qui nuira à l’obtention des économies d’échelle et à terme conduira à une baisse de la rentabilité de l’entreprise ;

– la recherche de la maîtrise des coûts ne doit pas être mise en œuvre au détriment de l’innovation au risque de voir les produits de l’entreprise dépassés sur le plan technologique par la concurrence ;

– cette stratégie ne convient pas à tous les biens et services notamment ceux où la qualité et le conseil sont des éléments essentiels (ex. : luxe, haute technologie…).

3. Expliquer le choix stratégique de la différenciation et analyser ses enjeux

3.1. Le choix de la stratégie de différenciation

Le choix de la stratégie de différenciation présente de multiples avantages pour l’entreprise, elle permet :

– de se protéger de la concurrence grâce au facteur de différenciation (barrière à l’entrée) et de se créer un monopole temporaire ;

– d’attirer et de fidéliser la clientèle à travers des caractéristiques perçues comme uniques par les clients ;

– de se développer sur un marché et d’augmenter les marges grâce aux prix plus élevés ;

– et d’échapper à une guerre des prix entre les concurrents.

3.2. Les moyens de la stratégie de différenciation

Pour proposer cette offre différente aux yeux des clients, la stratégie de différenciation nécessite d’investir dans la recherche et le développement, la qualité, la formation du personnel, la communication et d’innover sur le plan technique et commercial.

Pour que la stratégie de différenciation soit durable, le facteur de différenciation doit être visible par les clients afin qu’ils soient prêts à payer un prix plus élevé, difficile à imiter par la concurrence.

3.3. Les limites de la stratégie de différenciation

Cependant, la stratégie de différenciation risque d’être temporaire pour plusieurs raisons :

– la différenciation est souvent onéreuse pour l’entreprise parce qu’elle nécessite des moyens financiers et matériels importants (innovation, communication, formation…) ;

– la différenciation risque de se banaliser avec le temps, les évolutions technologiques et les changements de l’environnement ;

– la différenciation peut être imitée par les concurrents ou faire l’objet de contrefaçon.

4. Expliquer le choix stratégique de la focalisation et analyser ses enjeux

4.1. Le choix de la stratégie de focalisation

La stratégie de focalisation ou de concentration s’adresse à un segment étroit du secteur en termes de produit, de clientèle ou de zone géographique. Cette stratégie permet d’éviter la concurrence en exploitant un segment limité peu exploité par les autres entreprises. Elle convient plutôt aux petites structures ou à de nouveaux entrants sur un marché.

En exploitant un segment limité, l’entreprise connaît mieux les besoins de sa clientèle et peut ainsi répondre parfaitement aux attentes des clients.

4.2. Les risques de la stratégie de focalisation

La stratégie de focalisation n’est pas sans risques pour les entreprises :

– le segment de marché exploité par l’entreprise peut attirer la convoitise d’autres entreprises ;

– l’entreprise est dépendante du segment de marché et ne peut compenser avec d’autres segments de marché ;

– le segment de marché peut devenir trop étroit pour assurer le développement de l’entreprise ;

– la demande des clients peut évoluer et ne plus correspondre à l’offre proposée par l’entreprise.