Marketing International, étude de cas Fairlife

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En ce qui concerne les français, ces derniers font passer la qualité avant le prix, cependant, la concurrence concernant les produits bio est plus élevé en France et les français n'ont certainement pas le même pouvoir d'achat que les américains. L'entreprise devrait adapter sa politique de prix au consommateurs français.

4/ Quelle est la politique de distribution choisie aux Etats-Unis ? Serait-elle différente en France ? (4 points)

Le lait Fairlife est positionné en tant que produit premium, le groupe a donc choisi une distribution sélective du produit en choisissant des enseignes spécifiques comme les fitness centres, les health stores etc... En effet, le groupe cible une clientèle précise et donc cherche attirer cette catégorie de consommateur qui ne tolère pas le lactose.

En France, cette politique risque de ne pas fonctionner car les français achètent leurs produits (bio ou pas) en GMS : évolutions en volume sur la catégorie du lait allant jusqu'à +4,5% en hypermarchés et jusqu'à +6,4% en supermarchés. Le groupe doit donc s'adapter aux comportements du consommateur français en ce qui concerne sa politique de distribution.

5/ Quelle est la politique de communication aux Etats-Unis ? (4 points)

La politique de communication adoptée par le groupe aux Etats Unis a fait beaucoup de bruit. Coca-Cola a mis en place une compagne publicitaire qui ne plait pas à tout le monde mais qui fait très bien parler de la marque. Inspirée par les Pin-up des années 50, le groupe met en affiche de belles femmes vêtues de robes de lait avec différents messages qui peuvent porter à confusion. Grâce aux médias la marque est connus par beaucoup d'américains et va donc poursuivre sa politique de communication avec d'autres publicités.

Il est important de souligner que dans ses publicités le groupe omet de citer la marque "Coca-Cola" afin de ne pas décrédibiliser son message "vie saine".

Pour ce qui est de la politique de communication internationale à adopter, notamment en France, le groupe peut opter pour la publicité comme aux Etats-Unis, dans le sens ou le meilleur moyen de se rapprocher du consommateur est le recours aux médias. Cependant, il faut que le groupe adapte son message et traduise ses publicités comme imposé par la loi Toubon.

6/ Que pensez-vous de la stratégie marketing internationale de Coca-Cola Fairlife ? (2 points)

Suite à cette analyse des différentes politiques que l'entreprise pourra adopter dans sa stratégie marketing internationale, on peut dire que cette dernière est glocal, c’est-à-dire ni complétement global, ni complétement local.

Comme nous avons pu le voir la stratégie de ciblage et la politique de produit peuvent être standardiser, car ces politiques s'appliquent sur plusieurs marchés ou on peut trouver des segments qui se ressemblent. Cependant, d'autres élément tels que le prix, la communication et la distribution doivent s'adapter a plusieurs facteurs suite auxquels les habitudes des consommateurs divergent d'un pays à l'autre tel que : le pouvoir d'achat, la loi, la culture etc....