Devoir marketing international, la société COMAF

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2 (20 points)

Ce devoir doit être réalisé après l’étude des séquences 06 à 09 du fascicule 9C01-F2/2

Depuis plus de 30 ans, la société Berret fabrique des glaces, crèmes glacées, desserts et pâtisseries surgelées appréciés, originaux et souvent exclusifs. Il fait fabriquer par des fournisseurs partenaires, des produits surgelés de qualité suivie, contrôlée, pour répondre aux attentes de ses clients.

Avec plus de 1 million de clients, 75 centres de distribution et plus de 150 magasins, Berret répond à une demande sans cesse croissante de nouveaux clients.

Avec les plateformes d’Éloyes (Vosges), de Cherré près du Mans (Sarthe), de Donzère (Drôme), de Troyes (Aube), de Bon-Encontre (Lot-et-Garonne), Berret se dote d’importants outils de préparation de commande.

La société Berret envisage de commercialiser ses produits sur le marché marocain dès l’année prochaine (année N+2). Des informations sur le marché sont fournies en annexe (annexes concernant la partie 2).

Question 1 (6 pts)

À partir de l’annexe 5 (données de l’année N), déterminer le marché prévisible (en millions de litres) en N+2 sur les segments suivants :

– glaces industrielles ;

– glaces artisanales.

NOTA BENE

Vous envisagerez une hypothèse haute et une hypothèse basse selon l’estimation de la croissance du marché (4 à 5 %).

Question 2 (4 pts)

La société Berret envisage dans un premier temps de commercialiser ses crèmes glacées sous forme d’esquimaux. À partir des données fournies en annexe 6, déterminer l’équation de la droite de tendance des ventes d’esquimaux par la méthode des moindres carrés.

X9C41-D1/1 DEVOIR 02 21

Question 3 (2 pts)

Représenter sur le même graphique la courbe des ventes d’esquimaux et la droite des moindres carrés.

Question 4 (2 pts)

Déterminer la consommation prévisible d’esquimaux en N+2 et N+3.

Question 5 (2 pts)

Que pensez-vous de ces prévisions ?

Question 6 (4 pts)

On considère que le marché en N+2 devrait s’élever à 58 millions d’esquimaux. La société Berret envisage de prendre 6 % de part de marché dès l’année N+2. Afin de déterminer les investissements de production à mettre en œuvre pour attaquer ce nouveau marché, le directeur export vous demande d’estimer la production mensuelle de juin à août N+2.