Les fondamentaux du Marketing

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= rencontre entre l’offre et la demande

Tous les agents économiques sont des agents rationnels qui disposent d’une information pure et parfaite

= phénomène mécanique, pas de prise en compte des variables psychologiques et sociologiques

- Les structures de marché

En fonction du nombre d’offreurs et de demandeurs présents, on distingue plusieurs structures de marchés.

Offreur demandeur

Un seul offreur

Quelques-uns

Un grand nombre

Un seul demandeur

Monopole bilatéral

Monopsone contrarié

Monopsone

Quelques-uns

Monopole contrarié

Oligopole bilatéral

Oligopsone

Un grand nombre

Monopole

Oligopole

Concurrence parfaite

- Les différents niveaux de marché

Marché générique (ex. : marché de l’automobile

Marché support

Marché principal

(Ex. : marché des véhicules neufs)

Marché de complément (Ex. : marché des pneumatiques)

Marché de substitution (ex. : marché des 2 roues)

Exemples de différents marchés que l’on peut trouver en fonction d’un marché principal de référence

Marché générique

Marché principal

Marché environnant

Marché support

Transport

Chemin de fer

Transport aérien, fluvial, routier

Electricité, carburant

Electroménager

Four micro-ondes

Four traditionnel

Electricité

Décoration

Papier peint

Revêtement mural

Marché du bâtiment

Habillement

Collant

Chaussette

Jupe, robe, pantalon

Il faut s’intéressent à différents critères :

- La position du marché (en amont=avant ou en aval de la vente)

- L’étendu du marché (niveau local, régional, national et international)

- La nature des biens ou services échangés

- Approche marketing du marché

- Définition en termes géographique et d’activité

- Le marché peut être appréhendé selon les perspectives :

- Du point de vue de la demande

- Du point de vue de l’offre

- La nature du marché

On distingue :

- Le marché physique

- Le marché virtuel

- Les indicateurs

- Décrire de façon précise le marché

- Analyser en permanence le marché = veille

- S’adapter et prendre les bonnes décisions

L’analyse du marché a pour objectif :

- D’étudier la demande (quantitatif, qualitatif)

- De connaître sa position sur le marché (leader challenger ou suiveur, bas de gamme, moyenne gamme ou haut de gamme)

- De connaître ses concurrents et leurs positionnements

- D’anticiper et de s’adapter aux différentes contraintes de l’environnement

Il existe des indicateurs qualitatifs et quantitatifs :

Qualitatif = tendances, perspectives d’évolution

Quantitatif = évolution en volume, en valeur, part de marché, etc.