Market 2

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Items composant cette analyse :

- l’environnement

- le marché

- la concurrence

- l’entreprise

- le produit

- le consommateur

- Le faire comme c’est demandé dans les cas des pages 15 à 17

2) la structure du marché

Part de marché calculée au niveau de :

- l’entreprise

- la marque

- ou le produit

Source de calculs :

- totaux des factures

- totaux de ventes aux distributeurs

- les achats

Trois calculs possibles :

- part de marché en volume = nombres d’unités vendues par l’entreprise * 100 sur nombre d’unités vendues par l’ensemble du marché

- part de marché en valeur = CA de l’entreprise *100 sur CA du marché

- part de marché relative= part de marché de l’entreprise en volume sur part de marché en volume du principal concurrent ou bien :

- CA de l’entreprise *100 sur CA du concurrent principal ou bien :

- Part de marché de l’entreprise en valeur sur part de marché en valeur du principal concurrent

Les sources permettant de reperer les éléments de calcul sont : les sources dess chiffresutilisables & calculer la PdM : presse spécialisé, fédérations & syndicats professionnels, sites payants destinées à la profession, panels,..

Panel : échantillon permanent de consommateurs ou points de ventes volontaires qui transmettent régulièrement des données relatives à leurs comportements (achats, ventes, émissions regardées, sites web visités..) à une société d’études

Toyota Aygo : Aygo est une mini citadine revu depuis sa dernière version, la nouvelle est destiné a séduire la jeunesse du fait de sa personnalisation, aussi bien jeune que plus agé la Toyata Aygo essaye de satisfaire une population citadine, plusieurs industrie une implanter depuis peu en France pour pénétrer dans le marché européen mais surtout francais car il y avait peu de vente par rapport a l’international, ils ont donc implanté une industrie en France pour s’implanter et ainsi montrer aux français que Toyata s’implique économiquement dans le pays ou elle souhaite vendre. Les nouveautés en terme de design souhaite séduire une différente clientèle que les précédentes qui renouvelleront leur gamme quand ceux ci voudront la changer,

Segmentation demo : jeunes ainsi qu’approfondissement de la tranche d’âge touché

Socio : personnes vivant dans les villes, famille et revenu modeste

Géo : Europe, forte implantation en Fr ainsi que l’Asie

Culturel :

Renault Twingo : La nouvelle Twingo va sortir dans les mois qui viennent et avec leurs teaser tourner a Nantes, leurs projet etaient vraiment de conquérir une population de grandes pour ainsi dire de citdins aussi mais pas seulement car polyvalente elle peut s’adapter, cest pourquoi choisir nantes du fait de l’architecture pourra séduire les citadins des petites villes. La personnalisation proposé par Renault ainsi que leur partenariat avec Daimler constructeur de Smart permet de toucher une differnetes population aussi bien jeune que féminim et amateur des courbes anciennes tout en restant chic en reprenant le style de la R5 et de leur premiere twingo, renaul doit chercher a séduire une population deja touché et approndir dans ce milieu la. Renault touche principalement les francais mais exporte aussi bien dans l’est de l’europe. En terme économique renault ne marge pas sur la twingo (infiment) et ne degage aucun revenu elle vend cette voiture pour fidéliser la clientele car elle n’’st pas spécialisé dans les petites voiture comme fiat et sa 500. Les consommateur concerné sont les adeptes de renault voulant rester dans le made in frnace

Economique : classe moyenne, citadin

Correction TD 2 Marketting 2015 :

Question 1 :