La gestion du risque client

...

Cout durant : 0,002X 24 000 000 = 48 000

0,045 X 10 000 000= 45 000

48 000+ 45 000= 93 000

0,03 X 5 666 660 = 169 999,98

169 999,98 + 93 000= 262 999, 98

App 8 p240

1000= x X taux de marque

1000= x X 0,1

x= 100/ 0,1= 10000

1000= x X 0,05

x= 1000/0,05= 20000

1000= x X 0,01

x= 1000/0,01= 100000

5000= x X 0,1

x= 5000/0,1= 50 000

5000= x X 0,05

x= 5000/0,05= 100 000

5000= x X 0,01

x= 5000/0,01= 500 000

Chapitre 10 : Les règlements clients

- Les modes de règlements

Les règlements peuvent être soit règlement au comptant, soit règlements différer. Pour le règlement différer, il y a deux possibilités :

- Le fournisseur accorde un délai de paiement à son client qui le règle ensuite à l’échéance. Entre professionnels, le délai minimum sans accord particulier est 30 jours à compter la date de réception des marchandises, ou de l’exécution des travaux. Le délais maximum est de 60 jours date de facture, ou 45 jours fin de moi.

- Le règlement ce fera par une lettre de change (une lettre de change est un effet de commerce, qui est un document, émis par le vendeur appeler le tireur, qui donne ordre a son client appeler le tirer de régler la facture a une date convenu.) La lettre de change est sous format papier lorsqu’elle est émise, sous format électronique, donc sous format internet elle s’appelle une LCR (lettre de change relevée).

- L’escompte sur facture

Le client à la possibilité de régler sa facture par anticipation dans ce cas il obtient de son fournisseur une réduction financière appeler escompte. L’escompte se calcule après les réductions commercial mais avant la TVA.

App 1 p 251

Raquettes H22

50x30=1500

Raquettes H36

10x82=820

Codage

0,20x5000=1000

Machine

2949

Total brut HT

6269

Remue 5%

313,45

Net commercial

5955,55 CA HT

Escompte 2%

119,11 Cout accorder

Net financier

5836,44

TVA 20%

1167,29

Net TTC

7003,73

- Le cout du crédit client

Les ventes à crédits peuvent entrainer un déséquilibre de la trésorerie, pouvant aller au découvert bancaire, ce qui entrainera la facture d’agio par la banque, les intérêts facturer se calcule de la façon suivante :

Intérêt montant TTC de la facture X taux d’intérêt annuel de la banque X délai du paiement en jours / 360

Exemple : fibrex à accorder à son client une condition de paiement de 60 jours date de la facture. Le découvert est facturé par la banque au taux de 12% par ans.

Calculer le cout du crédit client pour l’entreprise fibrex.

7003,73 x 0,12 x60/ 360=140,07

Cout escompté= 119,11.

App 3p251 :

0,50x2000=1000

1000-4%=960

960x1, 2=1152

1152x0, 142 x 45/360=20,45

225 x 40=9000

9000x 1,2=10800

10800x 12,9x 30/360=116,1

Marge unitaire= 40-30=10

Quantité a vendre= cout/ marge unitaire=

116,1/10= 11,61=12 produits

Couts

Proposition 1

Proposition 2

Remise

2700x5%=1350

2700 x 2,5%= 675

Escompte

2700-1350=25650

25650x1%= 256,50

(2700-675) x1,20=31590

Credit

31590x0,13x75/360=855,56

Total

1606,50

1530,56