Fiche e4 recrutement

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OBJET DE LA NÉGOCIATION[2]

- Confrontation de mes compétences et des compétences attendues par l’entreprise

- Mise en relation des objectifs personnels et création d’objectif communs

- Obtention d’un poste de stagiaire

Communication Commerciale

Fiche de situation N°1

NOM : Langaney

Prénom : Pierre

DÉROULEMENT DE LA SITUATION

PHASES

DESCRIPTION

Historique

Prise de contact

Phase de découverte du

candidat

Présentation de

l'entreprise

Objections

Prise de congés

Le 29/11/2014 je téléphone à la société MB Premium, suite à une proposition de stage transmise par un ami, lui-même client de l'entreprise. Apres un court entretien téléphonique un rendez-vous est fixé le 04/12/2014 à 10h30.

Je me présente aux rendez-vous 5 min en avances. Je suis confiant mais un peu stressé le recruteur ait déjà à l’agence. Il m’accueil directement et me dit qu’il peut me recevoir immédiatement.

Une fois assis face à lui, il se présente et m’explique qu’il est le gérant de la société. Il me demande si j’ai amené un C.V et une lettre de motivation, je lui présente. Apres avoir survolé rapidement mon C.V il me demande quelle sont les objectif à atteindre, les compétences à mobiliser et les taches à réaliser dans le cadre du BTS NRC et de mon stage.

Le recruteur m’explique alors qu’il est le gérant de la société. Il me dit que l’aspect prospection et les objectifs chiffrées liées à la réalisation du projet commercial sont des points qu’il l’intéresse beaucoup. Il me demande plus d’information sur le BTS NRC (matières étudier, lieu de formation) puis il me demande les dates de mes périodes de stages. Il m’explique que le gros de la saison coïncide avec les périodes de mon stage (05/15 ; 06/15).

Il a demandé à un moment si la distance ne me faisait pas peur et si j’étais véhiculé. Je lui aie répondus que j’avais le permis mais pas de véhicule. J’ai ajouté que j’étais quelqu’un de très ponctuelle et que je pouvais être très autonome au niveau des transports.

Il a également signalé que mon niveau d’anglais pourrait poser problème quand je lui ai expliqué que je ne le parlais pas couramment.

Il a à plusieurs reprises tapées sur son clavier d’ordinateur durant l’entretien, je pense pour rechercher des informations sur la formation NRC ou sur les distances à parcourir.

L’entretien à durée environ 10 minutes. Une fois les dix minutes passez le recruteur me dit que mon profil peut correspondre et que les besoins de la formation correspondent aux besoins de l’entreprise. Il se lève et tout en me raccompagnant il me propose de me recontacter dans la semaine. Je le remercie et le salue à mon tour avant de me retirer.

ÉVALUATION DE LA RELATION

Résultats : Le soir même de l'entretient j'ai reçu un appel de M. Mathieu me disant qu'il avait retenu ma candidature et qu'il attendait que je lui fasse parvenir les conventions de stage.

Difficultés rencontrées : Je n'ai pas rencontré de difficulté particulière mon interlocuteur a su me mettre à l'aise.

Analyse critique : Mon entretient c'est bien déroulée j'ai su atteindre mes objectifs à court terme et surmonté mon stress.

[pic 2]

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