Analyse commerciale de l’UC et de son réseau

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Les UC Intersport ne gèrent pas les achats auprès des fournisseurs, c’est la central basé au siège à Gliy qui décide des achats effectuer et sur quels magasin et en quelle quantité ils seront redistribuer.

Pour communiqué le groupe utilise les pubs TV, les spots radio, les Prospectus, et des pages Twitter, Instagram et Facebook (mais celles-ci ne sont gérer que par le siège).

2. Les Clients de l’UC

Les clients principaux sont les familles, l’UC n’a pas de cible privilégié. Le magasin est récemment monter en gamme, donc il vise de plus en plus des clients ayant un plus grand pouvoir d’achat.

3. La concurrence

Directe : Les Intersport entre eux (sous forme de challenge), Decathlon (Bailleul), Go sport (Lille), Sport 2000.

Indirecte : La halle, Kiabi, Chaus’ Expo.

Decathlon : Ventes en masse donc peu de marge, cible très jeunes, des prix bas, plus gros chiffre d’affaire en France.

Go Sport : Chiffre d’affaire en baisse, l’entreprise est sauvé par son affiliation avec Courir, Go Sport serait en baisse de 2 à 3%

Intersport est le leader européen

2/ L’UC dans le contexte de son réseau

Le groupe Pro Sport possède 19 Intersport, 2 Hugo Boss et 1 « Nike », il compte 550 salariés.

Les pages Facebook, Twitter, Instagram et YouTube par la franchise, les magasins ne peuvent pas avoir leur propre page, de plus elle communique par Spot radio ou Pub télé, la aussi c’est géré par la franchise. Le groupe peut tout de même décidé de mettre en place une campagne de pub, en cas de promotion etc… Plus localement par magasin, la communication se fait principalement par prospectus.

La relation de mon Uc avec son réseau :

Le fait que l’UC appartienne à un réseau elle ne peut pas gérer elle-même ses commandes, c’est la centrale à Berne qui décide des produits en magasin et qui négocie les prix d’achat avec les fournisseurs, c’est ensuite le centre de réapprovisionnement à Glisy qui gère les stocks de chaque magasin.

Plusieurs fois par mois un membre du groupe (souvent le directeur régional) passe dans les magasins afin de vérifier toutes les mises en places, si les PLV sont bien mis en évidences etc, il ajoute très souvent des choses a modifié (mettre en valeur, plus un produit qu’un autre).