Analyse commerciale ( A Imprimer )
Par Junecooper • 27 Mars 2018 • 1 006 Mots (5 Pages) • 533 Vues
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Différentes phases et produits
Chiffre d’Affaires
Rentabilité
Plan de Marchéage
Croissance du produit GULLON
Les ventes augmentent d’autant plus vite que le produit plaît aux clients qui sont des « adopteurs ».
La croissance est soutenue par des dépenses de communication importantes mais le produit commence à être vraiment rentable sur le marché avec une gamme très complète.
Le produit est importer et non fabriquer il coûte plus chers.
Les prix de vente peuvent éventuellement baisser en fonction des propositions et négociations fournisseurs pour toucher le plus de client possible.
Maturité des produits LAY’S et LONG-HORN
Les ventes atteignent leur niveau le plus haut et se stabilisent.
Les clients correspondent à la « majorité précoce ou tardive »
Le produit est très rentable, les dépenses de communication servent à maintenir le niveau des ventes stables le plus longtemps possible.
Le produit est légèrement améliorer ou modifier pour continuer à plaire au consommateur (innovation/présentation).
Les prix peuvent diminuer la distribution est intensive, il y a une communication de soutien et de fidélisation.
Déclin du produit GUARANA ARA
Les ventes diminuent, le produit est moins attractif pour les clients qui sont des « retardataires »
Les profits baissent mais étant donné que les investissements sur le produit sont stoppés, il génère toujours des bénéfices.
Le produit est connu, les prix sont compétitifs, la distribution est intensive, il n’y a plus d’efforts de communication car il se vend seul.
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L’Entreprise à une stratégie de Diversification car elle propose des activités commerciales, une logistique gérer, marketing avec les marques, production personnel pour les marques (Secteur d’activité divers et différents services).
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