Présentation Du Secteur de la distribution de meubles en kit

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. d’article de décoration

Tel : 212 (0)522.97.32.19

E-Mail : office@mobilia.ma

Site Web : www.mobilia.ma

Capital : 30.000.000 DHS

Effectif : Environ 1000 salariés

Nombre De Point De Vente : 28 point de vente plus 10 revendeurs

2. MOBILIA sur son marché

Le groupe MOBILIA ne fait que confirmer sa position de leader incontesté du marché de l’ameublement au Maroc. , talonné de prés par Kitea, et suivi à grands renforts d’investissement par KAOBA, toutes des enseignes crées par des marocains pour le consommateur marocain.

Cette position de leader n’est pas le fruit du hasard. Elle est le résultat d’une stratégie de développement murement réfléchie menée par le Groupe depuis près de cinq ans.

Elle est présentée sur le marché national, dans différentes villes par des centres de ventes ouverts tous les jours. Elle exerce dans un marché à forte demande mais à forte concurrence.

Ce marché connaît aujourd’hui une activité technologique très évoluée.

Le marché marocain est ouvert pour un grand nombre de concurrents de l’Europe, l’Asie et l’Afrique.

Sur le plan économique, MOBILIA joue un rôle important par la recherche de produits en kit de qualité à l’étranger pour les revendre sur le marché national à des prix à la portée de la grande catégorie de sa clientèle qui ne cesse de croître.

Un marché en expansion

Par ailleurs, certains opérateurs se sont constitués en franchises, tel Bo Concept qui exploite l’enseigne du groupe danois Club-8. Il dispose d’une franchise territoriale pour le Maghreb. Quant à Kaoba, il n’a pas de fournisseur désigné. «Elle s’approvisionne chez les leaders de chaque produit», tout comme MOBILIA qui importe de plusieurs pays.

Côté marché, le client kit est jeune et moderne. Il appartient le plus souvent aux classes moyennes, dispose d’un pouvoir d’achat correct. Il réside dans les grandes villes modernes. Casablanca et Rabat représentent la grande part du chiffre d’affaires des distributeurs de meubles en kit. Arrivent ensuite Tanger et Agadir. Mais si les opérateurs ont bien voulu déclarer les destinations de leurs meubles, ils sont restés silencieux quant au volume en termes de chiffre d’affaires. MOBILIA, ne voulant pas donner de chiffres, déclare le nombre de meubles livrés par an: 50.000. Les prix, eux, sont par contre affichés. MOBILIA, se positionnant dans les premiers prix, propose à l’occasion de la rentrée des classes des bureaux pour enfants à partir de 390 DH ou des chambres à coucher pour enfants à partir de 680 DH. Sa nouvelle brochure propose aussi des meubles Hifi TV pour moins de 1.000 DH et des chambres à coucher pour adultes à partir de 3.300. Kaoba, qui se positionne moyen de gamme, vend ses chambres à coucher de 3.700 à 12.000DH.

3. Les concurrents directs et indirects

MOBILIA exerce dans un marché à forte concurrence, dont les principaux concurrents sont :

kaoba : après plus de 10ans d’existence, kaoba est considérer comme l’un des pionniers du secteur du meuble en kit au maroc.

Elle exploite un réseau de plusieurs points de vente à travers le royaume ; qui emploie une centaine de personnes dans toutes les villes du Maroc. Le réseau national de magasins kaoba, se veut un réseau de proximité et totalise plus de 5000 mètres de carrés de show-rooms afin d’exposer ses produits pour faciliter le choix de ses clients.

Kshop : est une société spécialisée dans la vente des accessoires de maison, l’équipement et la décoration de l’intérieur du foyer, ainsi que la vente de mobilier moderne.

Layalits : est la première chaîne de magasins spécialisée dans la literie, le salon et le linge de maison. Elle vise un développement soutenu avec l’ouverture d’autre magasins à travers le Maroc.Layalits a bâti une image et une notoriété fortes grâce à sa qualité de ses produits et services.

Kitea : est une entreprise Marocaine spécialisée dans la vente de meubles en kit1. Son nom est issu de la composition "Kit et ameublement". Lancée en 1993, l’entreprise dispose de 22 magasins Kitea, 18 K-shop et 6 magasins Kitea géant dont la superficie varie entre 700 et 4 000 m², répartis sur 17 villes au Maroc

Yadéco : est le spécialiste de meubles et décorations pour maisons, y compris une gamme de meuble 100% en bois massif à prix imbattable. Les accessoires maisons, les meubles de décorations, font l’objet d’une mise en scène conviviale. Un magasin conçu avec une volonté affirmée de mettre à l’aise les clients et prolonger le temps de sa visite au magasin.

Çilek : est une société à activité principale l’ameublement des foyers et la distribution des meubles en kit. C’est une d’origine Turque. Elle est présente au Maroc depuis l’an 2002 dans différentes villes.

Alors que l’enseigne marocaine MOBILIA ; qui possède aujourd’hui 25 magasins, a fait figure de précurseur avec une part de marché de 29%, suivie de prés par Kitea 28%, Layalits 15%, Kaoba 11%, kit Express (Kshop) 7%, le turc çilek 6% et Yadéco, la nouvelle chaîne de distribution de meubles et d’équipement avec 4%.

4. Stratégie Marketing de l’entreprise

Définition des besoins

Interne et externe

Objectifs

Marketing mix

Segmentation

Ciblage

Positionnement

Produits

Prix

Communication

Distribution