Rapport de stage , secteur pharmaceutique

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- Les grossistes ne réclament pas l’épuisement du stock des produits auprès de l’entreprise et cela constitue un grand problème chez les médecins car ils peuvent recevoir un retour d’ordonnance et devront prescrire les produits concurrents.

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5) Quelques solutions et propositions :

Pour améliorer la vision des produits Systagenix au Maroc et les rendre plus mémorable chez les professionnels de la santé, je propose :

- L’utilisation des matériaux promotionnelles tel que :

- Clé USB ( avec le logo de l’entreprise).

- Affiche autocollante pour les produits.

- Affiche des produits de conseil pour les pharmacies.

- CD (vidéos des expériences comparatif avec les produits concurrents) .

- Chemise « Systagenix » pour les études scientifiques concernant les produits.

- Donner plus d’échantillons aux médecins.

Quant aux problèmes de communication entre les délégués médicaux, je propose :

- Team building sportif :

- L’organisation de journées sportif et de divertissement. Cela leurs permettra de favoriser la cohésion d'équipe. Le sport permet de renforcer l’équipe et la solidarité entre ses membres.

- Team building artistique et créatif :

- Ce type de Team Building peut revêtir de nombreuses formes comme la peinture, le théâtre, la danse, le chant et d’autres activités artistiques. la créativité et l’art permettent dans un team building de découvrir des facettes inexplorées de l’individu.

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- Pour motiver les salariés, je propose a l’entreprise de mettre en place un tableau de « salarié du mois » qui consistera a faire bénéficier les employés de royalties selon leurs degré d’implication et leurs résultats compte tenu de leurs ventes .Et un system de primes /voyages car cela permettra d’instaurer l’esprit de compétition chez les salariés ce qui est pour leurs bien et pour l’entreprise aussi vu que la filiale représente la firme Systagenix et devra user du savoir faire en faveur de ces collaborateurs .

- Je propose encore que l’entreprise établisse une convention avec l’un des restaurants le plus prés des centres d’intérêt des salariés afin qu’ils puissent bénéficier de réductions sur les déjeuner. Cela leurs permettra de se voir plus souvent et d’échanger plus d’informations et partant d’évoluer leurs relations et affinités.

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Conclusion :

Ainsi, j’ai effectué mon stage de mi-session qui s’inscrit dans le cursus universitaire du programme IBPM de l’Université International de Rabat, dans le domaine pharmaceutique de la filiale Expapharma de firme multinationale Systagenix. Lors de ce premier stage de 8 semaines, stage à dominante vente et contact client, j’ai pu mettre en pratique mes connaissances théoriques acquises durant ma formation. Je me suis ainsi, confronté aux difficultés réelles du monde du travail et du management d’équipes.

Mon intégration dans l’équipe n’était pas chose ardue, j’ai eu l’occasion de réaliser plusieurs taches qui ont constituées une mission de stage globale. Chacune de ces taches, utile au service et au bon déroulement de l’activité de l’entreprise, s’est inscrite dans la stratégie de celle-ci et plus précisément dans celle du service pharmaceutique en mettant en avant les différents domaines du Marketing. Je garde du stage un excellent souvenir, il constitue désormais, pour moi, une expérience professionnelle valorisante et aguichante dans la suite de mon cursus professionnel.

Je pense que cette expérience en entreprise m’a offert une bonne préparation à mon insertion professionnelle car elle fut pour moi une expérience enrichissante et complète qui conforte mon désir, celui de réaliser un début de carrière en tant que « marketeur » dans le domaine de la parapharmacie.

Avant de clore ce rapport de stage, je tiens à exprimer ma vive satisfaction d’avoir pu mener au bon large ma formation dans un cadre convivial où j’ai eu l’occasion de côtoyer des personnes qui m’ont soutenues, guidées et orientées dans la bonne voie. Tout ceci dans de bonnes conditions matérielles et dans un environnement agréable.

Annexes

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Bibliographie :

Chapitre 1 :

- Présentation du secteur pharmaceutique : www.amip.ma

- (Présentation de l’entreprise) : www.systagenix.com

- Organigramme : Fiche des salariés de l’entreprise.

- Photo 1 : Photo prise au syndicat national des pharmaciens a Rabat

- Photo 2 : www.pharmanalyses.fr

- Photo 3 et 4 : www.teambuilding-entreprise.com