LES SECTEURS DU LUXE

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Le marche du Luxe : Le monde.

Le Luxe parle à l’imaginaire.

Le Luxe c’est la différenciation.

Le Luxe c’est une culture.

Le Luxe c’est la création.

Le Luxe c’est la perfection.

Le Lue c’est anticiper.

Le Luxe doit servir premièrement pour les clients à se différencier du reste de la population, l’enjeu majeur pour les maisons de luxe est de se différencier de ses concurrents. Afin d’être identifiable pour assurer leur pérennité.

Rolex avec Federer ou la F1 : On est le haut de gamme avec les valeurs du sport.

Dans l’univers du luxe gravite des unités qui ne sont pas commerciales comme le comité Colbert (Lobby) mais qui ont pour but de favorisé la croissance des ventes et l’essors des différents secteurs que proposent le luxe.

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Le luxe est née grâce à ces secteurs là, mais aujourd’hui tout un tas de produits et de services s’y ajoutent comme les produits à forte innovation technologique (micro-informatique, téléphonie…) mais également des services individualisés (services de conciergerie)

COMPOSITION DU MARCHE MONDIAL DU LUXE EN 2012, EN MILLIARDS D’EUROS

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Plus de la moitié du marché du luxe se concentre sur deux catégories de produits que sont l’automobiles et les biens personnels (parfumerie, joaillerie, mode...) Le CA annuel du marché du luxe avoisine en 2014 les 1.000.000.000.000 d’euros. Avec un taux de croissance annuel moyen de 8,5%.

Les quatre fonctions (métiers) les plus génératrices de marges sont assumés par les maisons de luxe et les holdings, il s’agit des fonctions de conception, de création, de design et d’innovation (Recherche & Développement – R&D). Les maisons de luxe sont considérées comme des entreprises indépendantes (Chanel, Hermès…) car leur capital est détenu en majorité par des propriétaires privés et les titres ne sont pas soumis au marché.

INPI : Institut national de la propriété intellectuel,

Cet organisme est chargé de collecter et de protéger les différents brevets déposés par les entreprises.

Les juristes et avocats gravitent énormément en tant qu’acteur du luxe, surtout pour ces institutions.

La sous-traitance fait partie intégrante de l’univers du luxe que se soit pour des raisons économiques ou de savoir faire, les grandes maisons de luxe sous-traite tout ou en partie leurs productions à des entreprises tierces qu’elles soient de la même nationalité ou non. Le nombre de sous traitant est en diminution car elles se regroupent. Exemples : Artisanat et Ateliers.

Il y a aussi les fournisseurs de matière première, notamment les métaux précieux ou les fournisseurs de matière agricole pour les parfumeurs par exemple (production de fleur et épice)

Dans l’univers du luxe, la logistique, le stockage et l’approvisionnement prennent une place de plus en plus importante. La logistique doit suivre en terme de quantité et de qualité, l’évolution de la production et l’évolution des lieux d’implantation de la demande.

Les 5 règles de KEPNER :

- Le bon produit

- Au bon moment

- En Bonne quantité

- A la bonne place

- Au bon prix.

La distribution, la vente et le S.A.V, constitue une fonction primordiale pour la croissance des maisons de luxe. Cette fonction peut être assurer en interne mais elle représente des coûts importants.

Quand une maison de luxe ouvre une boutique pour vendre ses produits est une succursale et c’est une stratégie de distribution intégré, mais l’essentiel de cette fonction est sous-traité à des prestataires spécialisées dans la vente (exemple : galerie Lafayette) C’est une stratégie d’externalisation

HOLDINGS / INDEPENDANTS

Gestionnaires de marques

Au cœur du monde du luxe, les marques peuvent appartenir à des maisons « indépendantes », comme Chanel, issue de la boutique du créateur Coco Chanel, située rue Cambon, ou être rattachées à des groupes internationaux à dominante financière comme Richemont, basée à Genève.

Le marché est dominé par un petit nombre d’acteurs qui concentrent une partie importante des Grandes Maisons et marques. Sur le marché mondial, 10 grands acteurs prédominent : LVMH, L’OREAL, ROLEX, KERING …

Métiers des groupes de luxe :

- Création et analyse des tendances

- Définition des stratégies commerciales

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