Analyser les comportements du consommateur

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- Relation inverse entre quantité demandée d’un bien et le prix sur le marché.

Courbe de demande de marché.

La demande de marché = ensemble des demandes individuelles sur ce marché.

Les déterminants de la demande : prix des biens sur marché ; préférences du conso ; revenu ; prix des biens proches ; anticipations ; nombre d’acheteurs.

Surplus du conso = prix que le conso est prêt à mettre – prix du bien sur marché. → conso plus enclin à dépenser.

Effet de substitution et effet de revenu.

- Aug° prix d1 bien→ ménage cherche substituts – chers ➔ effets de substitution.

- Pvr d’achat se réduit et conso° se modifie ➔ effet de revenu

Quel effet net ?

- Effet de substitution : aug° Px ➔ Dxbaisse et Dy aug

- Effet de revenu : aug° Px ➔baisse revenu

- Baisse de revenu ➔ consommat° de x ?

L’effet net dépend de la nature du bien : bien inférieur ou bien normal.

- Face à un bien normal : aug° Px ➔ baisse revenu ➔ baisse Dx : la hausse des prix décourage la consommation.

- Face à un bien ➔ baisse revenu ➔ aug° Dx : l’effet revenu contrarie l’effet de substitution → effet net quand l’effet de revenu est fort : la hausse des prix élève le montant demandé par les consommateurs.

Biens non standards :

Font appel à des comportements sophistiqués de la part des agents éco : cad des biens qui ont des propriétés différentes. On peut citer :

- Les biens Veblen : bien dont la satisfaction augmente s’ils sont chers → bien de consommation ostentatoire.

- Les bien Giffen : consommation de ces biens augmente qd ses prix augmentent.

- Les biens de qualité inconnue : information pas parfaite du coup seul le prix permet d’avoir une indication sur la qualité du bien. Prix reflète la qualité du bien.

- Bien qui génèrent une satisfaction marginale croissante : Si un indiv devient accro à la conso° d’un produit ds ce cas l’Um est croissante.

Concepts d’élasticité :

Effet de variation du prix du bien sur la demande de marché → élasticité-prix directe de la demande :

- Elas prix direct

- -1

- Elas prix direct = -1 = demande à élasticité unitaire. Génère variation exactement identique des quantités demandées.

Recette totale = CA = QxPrix

- Si la demande est élastique : etpse peut pratiquer pol promo de baisse des prix qui va génrer une aug° de demande pour son produit plus que proportionnelle → aug° du CA.

- Si demande élasticité unitaire : CA reste inchangé (correspond là où la courbe demande s’aplatit et ça correspond au max de la recette totale).

- Si la demande est inélastique : la recette totale va diminuer.

Effet de variation du revenu du bien sur la demande de marché →élasticité-revenu.

- Elas demande revenu → bien inférieur

- 0→ bien normaux.

- Elas demande revenu >1 : variation de revenu génère varia° dans le même sens mais plus forte des quantités. (ex : biens de luxe ou d’assurance) → bien supérieurs.

Effet de la variation du prix d’un autre bien sur la demande de marché → élasticité prix croisé de la demande.

- Si elas prix croisé > 0 : toute variation du prix du bien J va générer une variation du même sens pour la demande du bien I. → ils sont substituables, ils sont donc concurrents sur le même marché.

- Si elas prix croisé