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Pastador, tendance marketing

Par   •  3 Octobre 2018  •  2 766 Mots (12 Pages)  •  82 Vues

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Pastador, son univers et les recettes gourmandes

Cette plateforme permet de rentrer en contact avec la marque mais, aussi de découvrir la composition exacte du produit et des recettes proposées par la marque

• Points de ventes :

Les produits Pastador ne sont présents ou dans certains supermarchés, principalement dans le nord de la France (dans la région du Haut de France et en Belgique

¬ ANALYSE STRATEGIQUE

PESTEL :

L’analyse PESTEL est un modèle permettant d’identifier l’influence positive ou négative que peuvent exercer les facteurs macro-environnementaux sur une organisation

L’analyse des divers environnements (politique, économique, sociétal, technologique, écologique et légal) sont assez favorable à l’essor de la marque sur le territoire français.

A travers les éléments ci dessous, nous voyons que l’analyse de l’environnement de Pastador est plutôt favorable à la marque.

SWOT :

L’analyse des Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces de la société permet de mettre en évidence les points positifs ainsi que les points négatifs de la marque tant au niveau interne qu’externe.

Ainsi, nous saurons que nos points forts sont des avantages que l’on peut avoir par rapport à nos concurrents et ce sont des avantages à ne pas perdre, en revanche, nous pourrons examiner les point négatifs pour essayer de les réduire autant que possible.

L’analyse des limites de Pastador nous démontre l’intérêt pour nous de garder l’esprit qui a su porter la marque de sa création jusqu’à aujourd’hui mais de totalement moderniser l’image de ses produits, de sa cible et de sa communication.

Nous constatons qu’au niveau interne, ce qu’il faut améliorer c’est notre stratégie de communication et de commercialisation de nos produits en adaptant la recette pour qu’elle convienne à notre cible. En externe, nous faisons face à la concurrence et à l’influence du leader mondial Nutella.

Nous parvenons, avec ces analyses à cette problématique :

“ Comment remettre au goût du jour et accroître l’engagement d’une marque calquée sur les codes d’il y a 30 ans ?

Comment moderniser et actualiser une marque tout en gardant les codes d’il y a 30 ans ?

Nous décidons donc de mener une nouvelle stratégie basée cette fois sur une cible légèrement différente : les nostalgiques de Pastador ayant évolués dans une ère numérique plus dense et un environnement menant vers une alimentation plus saine (l’essor du naturel, du bio)

Nous axons donc notre nouvelle stratégie :

• La sélection d’un cœur de cible pour affiner notre stratégie

• Une légère amélioration du produit d’origine proposé par Pastador tout en gardant les saveurs qui font la particularité du produit

• Une nouvelle stratégie de communication dite “push” pour atteindre notre cœur de cible

• un événement de lancement aboutissant sur une boutique expérimentale et ludique

¬ NOUVELLE STATEGIE

D’abord, nous avons décidé de préciser notre cible. Nous resterons sur une cible de 20-45 ans mais notre cœur de cible se trouve entre 35_45 ans ce qui correspond aux personnes qui ont connu le Pastador étant jeunes et qui militent pour le retour du produit sur le marché. une fois ce cœur de cible atteint, ils deviendront des ambassadeurs de la marque sur les réseaux sociaux et auprès de leur entourage (amis, famille, enfants…)

Hormis cette précision sur la cible, nous proposons aussi :

• Un nouveau packaging pour nos produits :

Actuellement, le packaging utilisé par la marque n’a pas été revu depuis sa création en 1952.  Dans les années 1950, les attentes du consommateur n’étaient pas les même, le e-commerce n’existait pas et la concurrence était moins significative. Entre temps, il y a eu beaucoup d’évolutions sur le marché, d’autres acteurs ont acquis des places de marché importantes, le comportement des consommateurs a beaucoup évolué (ils ont un choix plus large de produits, et les canaux de distribution se sont multipliés, les consommateurs sont maintenant des consommateurs).

Pour toutes ces raisons, les entreprises se doivent d’être agiles pour s’adapter rapidement aux évolutions du marché et anticiper les besoins des consommateurs. le produit Pastador est un produit alimentaire en vente en grande surface principalement, donc pour faire face aux concurrents, et pour acquérir de nouveaux clients, il faut absolument que le packaging soit attirant et correspond à la cible.

En effet, quand ils vont acheter de la pâte à tartiner, les consommateurs achètent généralement les marques qu’ils ont l’habitude de consommer ou sinon peuvent en tester d’autres s’ils les trouvent attirantes car le premier élément qui influence le choix d’un produit est son packaging.

Pour faire renaître Pastador, nous optons donc pour un packaging plus sobre, qui correspond à notre cœur de cible (35-45 ans) et qui est susceptible de plaire à une cible familiale beaucoup plus large. Ainsi, ce packaging véhiculera une image plus moderne de la société.

• Proposer un point de vente et inaugurer de nouveaux goûts

Afin de lancer notre produit, nous voulons organiser un évènement pour faire le buzz notamment sur les réseaux sociaux

Pour cela, nous avons décidé de mettre en place un nouveau point de vente éphémère dans un à l’hôtel de ville à Paris. En effet l’hôtel de ville est un lieu important à Paris où nous pouvons facilement réunir notre cible : il y a de l’espace pour installer notre boutique et d’ailleurs des évènements y sont souvent organisés.

• Une présence accrue sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux, ce

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