Psychologie de la communication

...

Expérience Watzlawick: Soldats américains / anglaises

---> stéréotypes: anglais = hystériques/nymphomanes

On ne peut pas changer la réalité, mais on peut modifier le contexte. Ex: température de la pièce.

Ce que je perçoit: 3 voitures de tailles identiques: les voitures devraient logiquement être de + en + petites, hors, elles sont de + en + grandes. Nous savons que l'on se trompe mais notre interprétation visuelle ne changera pas...

La consonance cognitive

-Notre cerveau interprète ce qu'il perçoit de la réalité en fonction des contextes pour le rendre cohérent (c'est-à-dire consonant) avec ce qu'il croît... = concept de consonance cognitive.

-Pour qu'une réalité fasse sens, il faut un contexte (interprétatif: inférentiel) qui la détermine...

-Or, nous pouvons modifier les contextes, DONC nous pouvons modifier la réalité perçue (c'est-à-dire interprété) par un individu...

Le concept d'amorçage

-On peut donc influencer (=amorçage) la perception d'un individu...

Expériences Coca-cocla/breizh cola et cola casino

LES CONCEPTS DE PERCEPTION SELECTIVE ET CICITE ATTENTIONNELLE

Etat cognitif "de base": Je vois ce que je crois (consonance cognitive)...

... et je sélectionne dans la réalité l'information qui fait le plus sens pour moi: c'est-à-dire celle qui confirme, qui valide ce que je crois (P.S) et je suis "aveugle" aux autres informations, celles qui ne vont pas dans le sens de ce que je crois (C.A)

Exemple de perception sélective: TRUMP

---> Ces fans ne vont pas retenir qu'ils est raciste, sexiste et masochiste. Ils ne vont retenir que les points "positifs" de Donald Trump, et laisser de côté les points "négatifs".

---> Cependant, ceux qui ne l'aiment pas du tout, ne vont retenir que les points "négatifs" mais ne retiendront pas les points "positifs".

Le cerveau donne de l'importance à l'information la plus importante, l'information la plus signifiante. Et nous ne nous concentrons pas sur le reste.

Exemple: jeu de cartes et changement de t-shirt.

1= T ou D

2= N

3= M

4= R

5= L

6= CH ou J ou G devant une voyelle

7= K ou QU ou C dur, ou GU

8= F ou V

9= P ou B

0= S ou SS ou Z

- La biologie (hormones), la sociologie (choix du partenaires = déterminisme social), mais aussi l'anthropologie, les sciences comportementales... et la psychologie sociale: quels sont les facteurs induisant la séduction (c'est à dire qui mettent autrui sous influence = manipulation)?

Remarque: les comportements de séduction sont des observables: font l'objet d'études et de mesures.

- Des facteurs... contextuels par ex

- Le moment (exp. Nida & Koon)

Demande aux cobayes (étudiants) d'évaluer des jeunes filles dans des bars (note de 1 à 10)