Psychologie de la communication

...

Texte 2 : L’auto efficacité

Cette technique consiste à évaluer un individu sur son niveau de confiance et sa capacité à suivre les recommandations prescrites. Les résultats de cette thérapie sont variables ; ils varient en fonction du niveau de confiance en ses propres capacités. On parle alors d’auto- efficacité qui permettrait de renforcer la confiance en soi des individus.

Texte 3 : Les ambiguïtés d’un message

Dans ce texte, s’agit de la transmission du message qui diffère en fonction des individus interrogés. En effet, si la personne est dans une logique de prévention, il n’est pas vraiment effrayé et sera incité à réagir. Alors que, si la personne est dans une logique de détection, elle verra une menace importante, et il y aura plus de chances pour que l’individu prenne des mesures contre-productives. Pour que la personne s’aiguille sur la bonne voie, 3 composantes sont nécessaires : la menace, les recommandations et l’auto-efficacité. Au cours d’une enquête, il a été démontré que plus la menace, les recommandations et l’auto efficacité étaient importantes, plus les individus se protégeaient (pour cette enquête sur le Sida)

Texte 4 : La peur du dépistage

Dans ce texte, pour que le model marche au sein des individus, il faut tenir compte de l’hétérogénéité de la population concernée. Nous pouvons distinguer les deux aspects suivants : les personnes dans une logique de détection, car ils sont menacés et ceux dans une logique de prévention.

Les personnes s’engagent plus volontiers dans une démarche de détection quand le portrait de la menace est considéré comme « doux ».

Les personnes s’engagent plus facilement alors dans une démarche de prévention quand le portrait de la menace est considéré comme « fort ». On peut expliquer cette manifestation de la manière suivante : une personne se sentant déjà en danger ne veut pas consulter un spécialiste de peur d’apprendre une mauvaise nouvelle.

Texte 5 : Dans la rue, à la télévision

Dans ce texte, on parle de démontrer que les rédactions des campagnes de détection et de préventions se basent uniquement sur la menace. En effet, les messages tels que « Fumer tue » sont voués à chuter. Pour que cette phrase soit efficace, il faudrait mettre alors des recommandations positives et des phrases permettant d’augmenter la confiance en soi. Mais la tâche s’avère compliquée puisque l’impact souhaité se montrerait diminué. Il faudrait alors utiliser des messages à forte menace pour les personnes dans une logique de prévention et des messages à faible menace pour les personnes dans une logique de détection.

Conclusion :

En conclusion, nous pouvons dire qu’il existe différentes méthodes de persuasion : des efficaces et des moins efficaces. Pour chaque individu, il faut adopter une méthode particulière, car tous ne réagissent pas psychologiquement de la même manière aux techniques de persuasion ou de menace (soit pour la prévention ou pour la détection). Mais des chercheurs sont sans cesse en train de travailler sur de nouvelles méthodes de persuasions ou de menaces.

Développement :

Dans ces deux textes, le sujet est la persuasion, suivi de ses méthodes qui la déclenche. Après un certain nombre d’expériences, les chercheurs et professeurs déduisent que certaines phrases ou comportements ne laissent pas indifférent la personne ciblée. Les deux textes énoncent un principe appliqué chez certaines personnes afin de pouvoir obtenir la réponse souhaitée. Nous pouvons aussi dire que ces deux textes permettent de mieux comprendre le comportement des individus face à une situation, et même plus particulièrement dans le texte « Menacer pour convaincre » avec l’exemple des paquets de cigarettes concernant les techniques de préventions ou de détections. Ces textes permettent aussi de comprendre pourquoi un individu agit-il de telles ou telles manière lorsqu’il se tient face à une proposition. Ils permettent d’analyser la réaction que nous avons face à certaines phrases ou expressions toutes faites.

Pour ma part, quand je fais face à ses techniques de persuasions ou de menace, je ne change pas de comportement pour autant, cela n’a aucun impact sur moi. Etant fumeur, je vois les images ou les messages de recommandations sur les paquets, mais en voyant tout ça, j’ai le sentiment d’être pris pour un « débile » car tout le monde sait que la cigarette tue d’un cancer ou d’une autre maladie c’est bien connu donc les gens en fumant savent très bien à quoi ils s’exposent. Le seul facteur actuel qui fait que les gens diminuent voire arrêtent de fumer c’est le prix exorbitant du paquet de cigarettes mais en aucun cas les messages ou photos sur le paquet.

Pour conclure sur ce que je pense, c’est que les gens en ont rien à faire des messages de préventions voir de menace, car en réalisant leurs actes, ils savent de quoi il retournera après.