Droit commercial général

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IV EXPERIENCE PROFESSIONNELLES

2008-2009 agents commerciaux à IRCADER

2010 : stage à l’ONAB

Depuis 2011 : commerciale à son propre comte

V DIVERS

-Immense intérêt pour les questions relatives au développement et à la gestion des ressources humaines

-Esprit d’organisation et de gestion du temps

-Grande faculté d’adaptation, d’intégration et de moralité.

DEUXIEME PARTIE : ANALYSE DU MARCHE

- Méthodologie

Les informations qui vous seront livrées dans les lignes à suivre ont été obtenues suite à des visites effectuées au CAR de Houègbo, d’Agon, et d’Agbotagon ainsi que les entretiens individuels et ou collectifs que nous avons eu avec les bonnes dames des marchés de Houègbo, de Bohicon, les fabricants de savon à usage domestique ainsi que les stages pratiques effectués à l’ONAB et l’ICARDER.

- Les produits

L’entreprise les Ets LA PROSPERITE est spécialisée dans la culture et la production de l’huile de palme de très bonne qualité par des pratiques ancestrales doublées de l’apport de la technologie actuelle ; ainsi que la production de tubercules de manioc sur 5 ans qui sera vendu aux fabricants de gari et autres dérivés de manioc.

- Les clients

La clientèle de l’entreprise les Ets LA PROSPERITE est essentiellement composée des bonnes dames des marchés de Sey, Houègbo et ses environs, des particuliers et des fabricants de savon à usage domestique ainsi que les fabricants de gari et autres dérivés de manioc.

4) Plan marketing

*LES PRODUITS : -Les tubercules de manioc frais destinés soit à la consommation ou à la transformation

-L’huile de palme de très bonne qualité vendu dans des emballages confectionnés au nom de l’entreprise LES PRIX : -les prix pratiqués par les autres agriculteurs de tubercules de manioc se situent entre 500 000f et 750 000f à l’hectare, ma proposition de prix est de 625 000f l’hectare afin de subvenir aux diverses charges supplémentaires engendrées par sa culture et diminuer le cout de production du produit principale.

- Etant donné que la production d’huile est une activité saisonnière, son prix est en perpétuel mouvement en fonction des offres et des demandes ; ainsi la tonne d’huile de palme est vendue au plus bas prix à 400 000f et à 750 000f au prix plus élevé ; ma proposition de prix est de 500 000f la tonne d’huile de palme afin de couvrir les charges d’exploitation et de réaliser un profit.

*LA PLACE : Les locaux et la plantation seront implantés sur un domaine de 22 hectares à acheter repartir comme suit :

*20 hectares pour la plantation de la palmeraie et la culture du manioc ;

*2hectares pour la construction des routes, des logements, et des locaux administratifs ainsi que les locaux d’implantation de l’unité d’extraction d’huile

*LA PROMOTION : elle sera assurée de la manière suivante

-la publicité à la radio pour 100 000f

-un grand panneau publicité sur le site à 40.000f

- deux petits panneaux publicitaires au niveau du marché et du siège de l’arrondissement pour 20.000f.

5) Les concurrents

Il existe plusieurs acteurs dans la filière, et ils ont moins de superficies que ce que je projette implanter. Ce qui fait qu’ils ne sont pas de taille à lutter car celui qui possède la plus grande superficie parmi eux n’a que moins de 10 hectares de plantation de palmeraie.

- Estimation du chiffre d’affaire

Les Ets LA PROSPERITE pour atteindre ses objectifs doit procéder à la mise en place d’une plantation de palmeraie d’au moins 20 hectares de superficies. Pendant les 5 premières année de la culture du palmeraie, l’entreprise procèdera également à la culture du manioc sur la même superficie pour atténuer un peu les charges d’exploitations ; et c’est au cours de la quatrième année qu’on aura les premières récoltes de palmiers à huile qui seront automatiquement transformées en huile de palme ce qui engendrera deux sous-produits à savoir sous-produit 1 noix palmiste et sous-produit 2 les tourteaux. Ce qui donne les statistiques suivantes :

REGIME DE NOIX DE PALME PRODUIT EN TONNE

Années[pic 5]

Rubriques

4

5

6

7

8

9

10

Rendement par hectare

8

11

14

17

20

22

24

Total (20 hectares)

160

220

280

340

400

440

480

Compte tenu de mes propositions de prix et le prix de vente des sous-produits qui est de 67200f la tonne du tourteaux et de 140000f la tonne du noix palmiste on a le tableau suivant

Année[pic 6]

Eléments

1

2

3

4