221 Fabricants de produits en plâtre
Par Orhan • 24 Octobre 2018 • 1 958 Mots (8 Pages) • 636 Vues
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GTP et TP s’étend non seulement sur la région PACA mais aussi avec une plus faible densité – sur l’ensemble de la France. A l’inverse RIO et DECA (comme BOCHARD) sont exclusivement présents sur la région PACA.
La rentabilité de ces secteurs d’activité sur la région PACA risque d’attirer rapidement quelques nouveaux entrants européens.
2.6. La demande
Nous étudierons ci-après plus précisément les réactions et motivation des intermédiaires, poseurs, prescripteurs et partiellement des utilisateurs face au produit propre à la société BOCHARD : la « brique-cloison » haut de gamme sur lequel de nouveaux besoins vont probablement émerger sous un ou deux ans.
261 Critères d’achat pour les poseurs
Le tableau résultant a été effectué selon la taille de l’entreprise de pose.
262 Perception technique du nouveau produit (pour les intermédiaires et poseurs)
2621- Avantages et inconvénients par rapport aux produits concurrents
(NOTA la cible de la plaque de plâtre est différente de celle du produit BOCHARD)
Critère de choix
plus de 10 salariés
moins de 10 salariés
Pas d’apport d’humidité
60 %
53,3 %
Sécurité durabilité qualité
156 %
16, 7 %
Facilité d’utilisation
19 %
24 %
Coût
5%
6%
Avantages
Inconvénients
Carreau de plâtre
Légèreté
Plaque de plâtre
Meilleure acoustique, Matériel non plein
Pose, matériel, colle, découpe
Carreau de brique
Acoustique
Brique cloison plâtrière traditionnelle
Produit fini, Facilité de pose, Délai de séchage, Résistance aux fissures
Approche Globale de l’Entreprise Cas BOCHARD 4
2622- Perception de l’utilisation du produit :
Appréciations Critères
Très satisfaisant
Assez satisfaisant
Peu satisfaisant
Pas du tout satisfaisant
Découpe
70 %
28,7 %
1,3 %
Dimension
88,4 %
3,2 %
8,4 %
0
Pose
72,7 %
20 %
7,3 %
0
Délai de séchage
92,7 %
7,3 %
0
0
Qualité cloison finie
86,6 %
13,4 %
0
0
263 Motivation d’achat pour le produit :
Les attentes des plâtriers de ce produit
Entreprises > 10 salariés
Entreprises < 10 salariés
Pas d’apport d’humidité
0
0
Sécurité durabilité fiabilité
50 %
16,4 %
Rentabilité du chantier
16,6 %
46, 6 %
Prix
13,4 %
10 %
Meilleures conditions de travail
20 %
27 %
Autres
0
0
La comparaison avec le tableau du paragraphe 261 est à faire en prenant des précautions afin d’éviter des conclusions incohérentes.
B - LA SITUATION INTERNE DE BOCHARD
1. LA POLITIQUE GENERALE
Monsieur BOCHARD, outre ses compétences techniques et de gestion base la politique et la stratégie de l’entreprise sur des valeurs fortes telles que la société doit être dans une spirale de succès. Pour ce faire, il pense que la motivation de ses proches collaborateurs est primordiale. Il fait en sorte – grâce à un système de délégation important – de permettre à ses proches une grande autonomie afin qu’ils puissent eux-mêmes motiver leur personnel.
Il affirme que la participation de tous niveaux est un facteur clé de succès. La mise en œuvre de primes récompensant les idées originales est un puissant levier à cette participation bien perçue par tout le personnel, d’autant que le « patron » connaît personnellement chaque salarié qu’il rencontre
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