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221 Fabricants de produits en plâtre

Par   •  24 Octobre 2018  •  1 958 Mots (8 Pages)  •  121 Vues

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GTP et TP s’étend non seulement sur la région PACA mais aussi avec une plus faible densité – sur l’ensemble de la France. A l’inverse RIO et DECA (comme BOCHARD) sont exclusivement présents sur la région PACA.

La rentabilité de ces secteurs d’activité sur la région PACA risque d’attirer rapidement quelques nouveaux entrants européens.

2.6. La demande

Nous étudierons ci-après plus précisément les réactions et motivation des intermédiaires, poseurs, prescripteurs et partiellement des utilisateurs face au produit propre à la société BOCHARD : la « brique-cloison » haut de gamme sur lequel de nouveaux besoins vont probablement émerger sous un ou deux ans.

261 Critères d’achat pour les poseurs

Le tableau résultant a été effectué selon la taille de l’entreprise de pose.

262 Perception technique du nouveau produit (pour les intermédiaires et poseurs)

2621- Avantages et inconvénients par rapport aux produits concurrents

(NOTA la cible de la plaque de plâtre est différente de celle du produit BOCHARD)

Critère de choix

plus de 10 salariés

moins de 10 salariés

Pas d’apport d’humidité

60 %

53,3 %

Sécurité durabilité qualité

156 %

16, 7 %

Facilité d’utilisation

19 %

24 %

Coût

5%

6%

Avantages

Inconvénients

Carreau de plâtre

Légèreté

Plaque de plâtre

Meilleure acoustique, Matériel non plein

Pose, matériel, colle, découpe

Carreau de brique

Acoustique

Brique cloison plâtrière traditionnelle

Produit fini, Facilité de pose, Délai de séchage, Résistance aux fissures

Approche Globale de l’Entreprise Cas BOCHARD 4

2622- Perception de l’utilisation du produit :

Appréciations Critères

Très satisfaisant

Assez satisfaisant

Peu satisfaisant

Pas du tout satisfaisant

Découpe

70 %

28,7 %

1,3 %

Dimension

88,4 %

3,2 %

8,4 %

0

Pose

72,7 %

20 %

7,3 %

0

Délai de séchage

92,7 %

7,3 %

0

0

Qualité cloison finie

86,6 %

13,4 %

0

0

263 Motivation d’achat pour le produit :

Les attentes des plâtriers de ce produit

Entreprises > 10 salariés

Entreprises < 10 salariés

Pas d’apport d’humidité

0

0

Sécurité durabilité fiabilité

50 %

16,4 %

Rentabilité du chantier

16,6 %

46, 6 %

Prix

13,4 %

10 %

Meilleures conditions de travail

20 %

27 %

Autres

0

0

La comparaison avec le tableau du paragraphe 261 est à faire en prenant des précautions afin d’éviter des conclusions incohérentes.

B - LA SITUATION INTERNE DE BOCHARD

1. LA POLITIQUE GENERALE

Monsieur BOCHARD, outre ses compétences techniques et de gestion base la politique et la stratégie de l’entreprise sur des valeurs fortes telles que la société doit être dans une spirale de succès. Pour ce faire, il pense que la motivation de ses proches collaborateurs est primordiale. Il fait en sorte – grâce à un système de délégation important – de permettre à ses proches une grande autonomie afin qu’ils puissent eux-mêmes motiver leur personnel.

Il affirme que la participation de tous niveaux est un facteur clé de succès. La mise en œuvre de primes récompensant les idées originales est un puissant levier à cette participation bien perçue par tout le personnel, d’autant que le « patron » connaît personnellement chaque salarié qu’il rencontre

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