TESLA Marketing

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- Drogues, gangs

- En moyenne, les rémunérations dans le gang sont légèrement supérieures aux alternatives légales sur le marché du travail. Ces écarts ne compensent toutefois pas les énormes risques liés à une telle activité.

- La structure de rémunération dans le gang est de plus très inégale. La motivation économique primaire se fonde davantage sur la possibilité de devenir riche (« monter dans la hiérarchie ») que sur le salaire courant.

- Le gang s’engage parfois dans une guerre de gangs et pratique des prix inférieurs au coût marginaux (et alors?).

- Les résultats suggèrent que les facteurs économiques ne sont pas susceptibles d’expliquer à eux seuls la participation individuelle aux activités d’un gang ou le comportement des gangs.

- Prostitution en ligne

- Internet a bouleversé une quantité d’activités, y compris le plus vieux métier du monde.

- Analyse réalisée par l’hebdomadaire The Economist sur la base de 190’000 profils (uniquement féminins; soit env. 5/6 de l’offre), depuis 1999 dans 84 villes et 12 pays

- Problème d’incertitude important sur ce marché, notamment côté offre: Quel(s) est(sont) le(s) risque(s) que je prends avec un client (agression plus que probable: 1 fois/mois/TdS en moyenne aux USA)?

Information:chacunedespartiesaimeraitavoirdes renseignements sur l’autre avant de passer à l’acte

• Comme sur d’autres marchés, les nouvelles technologies (TIC) ont permis de réduire ce type de risque et, de manière générale, d’augmenter l’information pour les deux parties

- Marché:similaireauxautresactivitésdeservices; caractéristiques de la TdS et types de services influencent les prix demandés ; niches contre surtaxe ; moins d’intermédiaires

- Genre:80%del’offreestféminine

Qu’est‐ce qui explique une telle diminution des prix sur ce marché?

- Crise2007‐2008:effetderevenu(macro)négatif; prostitution est un bien de luxe (c.à.d. ?)

- Immigrationmassive(del’estpourUEetSuisse)

- Inexpériencedesnéophytesdanslaprofession

- Marketingenligne:offreautochtonestimulée (« galipette payante programmable en ligne »), mieux formées, plus attrayantes, sachant mieux tirer profit du marketing

- Qu’est‐ce qui explique la structure des prix sur ce marché:

- • Niches • Physique (stéréotype beauté occidentale) • Ethnie, nationalité • Diplômes scolaires et universitaires

- Les variations de prix sont relativement importantes selon le type de service et les caractéristiques personnelles ...

Jeu du dictateur

- Vous êtes le dictateur d’un pays. Vous avez récolté 100 millions d’unités monétaires de plus que ce vous espériez cette année (... rentrées fiscales). Sur ce montant de 100, combien (re‐) distribuez‐vous à votre «peuple»?

- Je vous offre 100 francs. Combien donnez‐vous à l’aide humanitaire pour les réfugiés syriens ?

- Je vous offre 100 francs. Combien donnez‐vous à un élève de 1ère année de la HEG?

- Principe: le « dictateur » propose un partage d’une somme donnée entre lui et « l’autre » et ce dernier ne peut pas refuser

- • Prédiction avec individus rationnels et égoïstes: aucun partage

- • Tendances des expériences, références: ceux qui proposent offrent en moyenne 20% de la somme; fortes disparités selon les expériences et/ou populations

- • Interprétation: pur altruisme

Jeu de l’ultimatum

- • Prédiction avec individus rationnels et égoïstes: accepte même si somme proposée est la plus petite possible

- • La plupart du temps, les gens offrent entre 30 et 50% de la somme initiale;

- • Applications réelles: fixation de prix sur un marché d’un bien périssable non concurrentiel; offre avant qu’il n’y ait plus de possibilité de faire une transaction

Justice et marché

- • Analyse empirique de la relation entre la notion/sentiment de justice («fairness») et deux phénomènes sociaux:

- o Le degré d’intégration économique de la société

- o Le degré de religiosité de la société • Échantillon: 2’148 volontaires dans 15 sociétés contemporaines de

- petite échelle

- – Ex:Dolgan:chasseursdeSibérie;Hadza:cueilleursnomadesde Tanzanie; Sanquianga: pêcheurs de Colombie

- • Jeu 1: dictateur

- • Jeu 2: ultimatum avec montant minimum acceptable (ce qui permet d’évaluer la volonté de punir ... même si elle implique un coût)

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Le dilemme du prisonnier

• Applications réelles: production d’externalités négatives, compétition, échange avec contrat incomplet

• Prédiction avec individus rationnels et égoïstes: ne pas coopérer

• Tendances des expériences, références: 50% choisissent de coopérer; communication accroît la fréquence de coopération

• Interprétation: attente réciproque de coopération

Resumé

- L’économie politique est une science sociale qui étudie les choix des agents, qu’ils soient des individus ou des groupes d’individus

- La modélisation est une simplification informative de la réalité

- L’approche positive décrit ce qui est, alors que l’approche normative édicte ce qui devrait être

- Une corrélation entre deux variables n’implique pas un lien