TD DE COMMUNICATION
Par Ramy • 23 Septembre 2018 • 3 290 Mots (14 Pages) • 400 Vues
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Concurrent 1 Absys Cyborg
Structure
PDM
Produits et Services
Intensité de la concurrence
Stratégie mercatique présumé
Grande entreprise + de 360 salariés
Appartient au Groupe Keyrus
Présence nationale et internationale
13 agences.
29 ans d’expérience sur Sage et 16 ans d’exp sur Microsoft
365 collaborateurs
1 centre de R&D, plus d’une dizaine de partenaire métiers
CA : > 45,7 millions d’€ en 2015
Catégorie : Leader sur le marché de l’intégration de logiciels Sage en France
Parc clients : Plus de 3300 clients
Edition de logiciels et de modules verticalisés Absys Cyborg.
Logiciels et ERP commercialisés :
SAGE et Microsoft Dynamics
Services associés : Maintenance, Assistance, Paramétrage,
Déploiement, Formation
Hébergement Cloud
Edition
Très forte par rapport à notre société ;
En Ile de France, Absys Cyborg est très bien implanté.
De nombreuses sociétés sont en contrat d’assistance (1 à 3 ans) avec Absys Cyborg
Stratégie du leader :
L'objectif du leader c'est de rester toujours à la même place sur le marché : Etre le plus visible sur les médias.
Accroitre ses parts de marché
Protéger son marché face à la concurrence
Marketing différencié plusieurs segments, chaque segment faisant l’objet d’un marketing adapté
[pic 7]
Concurrent 2 Kesys
Structure
PDM
Produits et Services
Intensité de la concurrence
Stratégie mercatique présumé
PME – Taille humaine
50 salariés
Présence nationale, France uniquement
16 partenaires métiers
25 ans d’expérience sur le marché de l’intégration de solutions Sage
CA : > 7,2 millions d’€ en 2015
PDR : 17% de part de marché relative / principal concurrent Absys Cyborg
Catégorie : Spécialiste - suiveur
Parc clients : 800 sociétés
Logiciels et ERP commercialisé :
Logiciels et ERP Sage (sauf Sage Ligne 100)
VMware, Microsoft HyperV, HP, Global SP (cloud), Oracle
Services associés : Maintenance, Assistance, Paramétrage,
Déploiement, Formation
Hébergement Cloud
Kesys à une structure et un CA par années similaire à la société Parthena Consultant.
Son impact sur notre activité est relativement moyen, du fait de leurs spécialisations sur des gammes de logiciels Sage spécifiques, sur lesquelles Parthena n’intervient pas. (Bâtiment, Public…)
Stratégie du spécialiste : va chercher à assurer une part de marché importante sur un petit segment du marché, soit par un avantage concurrentielle indéniable ou par un positionnement haut de gamme entraînant une relation privilégiée avec ses clients.
Marketing différencié ou multi-segmenté : plusieurs segments, chaque segment faisant l’objet d’un marketing adapté.
Cœur de cible : PME - PMI et MGE et marché spécifique (Bâtiment, Public)
*** Part de marché relative = Chiffre (ou volume) d'affaires de l'entreprise / Chiffre (ou volume) d'affaires du principal concurrent
Tableau n°1.1 – Analyse stratégique du site internet des concurrents
Parthena VS Concurrence
Absys Cyborg
Kesys
Parthena Consultant
Fiche d’identité
Forme juridique
SAS
SA
SAS
Chiffre d’affaires
45.7 millions d’€
7.2 millions d’€
6.5 millions d’€
Site Web
Services apportés aux clients (blog riche en contenus, espace clients, extranet)
OUI
OUI
OUI
Présence sur les réseaux sociaux.
Twitter, Linkedin, FB, Viadeo, Youtube, Google+
Twitter, Linkedin, Viadeo, FB, Youtube
Instagram,
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