Quelles sont les stratégies expliquant les choix de localisations des FTN ?

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Pour finir la multinationalisation obéit aujourd’hui à une logique de demande ou a une logique d’offre. La logique de demande répond à la nécessité d’être présent là oùu les demandes potentielles sont les plus déterminantes : sur les marchés de pays riche à fort pouvoir d’achats bien sûr, mais aussi sur les marchés des pays émergent où les classes moyennes naissantes cherchent à imiter le mode de vie occidentale. La demande chinoise est désormais à la demande française pour un groupe comme PSA. La logique d’offre est la plus clairement transnationale. Les différentes étapes de la filière de production, de l’amont sont désormais réparties entre les pays en fonction des avantages comparatif que chacun dispose.

Pour la recherche de compétitive hors-prix, les firmes multinationales peuvent opter pour des stratégies de marché en produisant sur le marché qu’elles veulent conquérir grâce à des filiales relais ou pour des stratégies de différenciation des produits avec la qualité, l’image de marque de ceux de ses concurrents. La différenciation des produits permets aux firmes multinationales de détenir un monopole sur un produit, ce qui leur permet d’échapper, souvent de façon temporaire, aux impératif de la compétitivité prix. Cette différenciation s’accompagne de la nécessité d’une grande souplesse des outils de production et des circuits de distribution. Il s’agit d’être le plus réactif possible aux transformation du marché comme l’effet de mode. La différenciation explique l’existence du commerce intra branche.

Les entreprises peuvent aussi vouloir bénéficier d’une main-d’œuvre qualifiée ou d’effets d’agglomérations. En s’implantant sur un territoire où il existe déjà des entreprises réalisant le même type de productions comme la Sillicon Valley pour les entreprises, elles peuvent profiter d’externalités positives, dans les pays du nord essentiellement, mais aussi en Inde.

Depuis les années 1980, les stratégies sont devenues « globales » : les firmes intègrent dans leur stratégies l’ensemble des paramètres de localisation : stratégies de marchés, mais aussi rationalisation de la production, et surtout, une recherche de rentabilité financière accrue avec une prise en compte des exigences des actionnaires liées à la volatilité internationale des capitaux.