Plan marketing Sequovia

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Sequovia.com est le portail des entreprises et collectivités qui veulent s’engager concrètement et efficacement dans la voie du développement durable.

Sequovia.com c’est un autodiagnostic Eval 2D, des bonnes pratiques avec Start 2D et les meilleures solutions avec Act 2D , la 1ère Plateforme 100% dédiée au développement durable.

- Les missions de l’entreprise :

Promouvoir et rendre concret le développement durable pour les entreprises et collectivités. La société met à disposition librement des ressources opérationnelles (plan d'actions, bonnes pratiques, témoignages...).

Faciliter l'accès aux solutions de développement durable existantes sur le marché. La plateforme présente aux institutions ces solutions et les mets en relation avec les fournisseurs experts de ces produits et services.

Accompagner les entreprises et les collectivités dans la mise en œuvre de leur démarche de développement durable.

Le mix-marketing (4P)

- Produit :

Séquovia propose un panel d’offres dites « clé en main » aux organisations. Le but étant de promouvoir l’utilisation de méthode de travail dans des démarches durable, trouver des idées, faciliter la démarche, gagner du temps et de l’argent, accroître les performances et réaliser une veille écoresponsable.

On relève deux segments distincts : le site internet www.sequovia.com, et le cabinet de conseil.

Le site internet permet aux institutions (dans cette étude de cas, on comprendra institutions comme étant les entreprises, collectivités, administrations) d’avoir une source d’information complète leur permettant de concrétiser sans attendre leur démarche de responsabilisation sur le développement durable (site vitrine).

Le site sert souvent de porte d’entrée aux collectivités et agit en tant que levier pour le cabinet de conseil. Ce dernier, concrétise les démarches des entreprises en proposant un panel d’offres en direct aux démarcheurs.

Séquovia dispose d’un panel d’offre assez large couvrant presque tous les pôles pour transformer une organisation en entreprise écoresponsable (25 modules regroupés sous 4 thèmes : l’économie, l’environnement, le social et la communication) :

- Le coaching RSE (responsabilité sociétale des entreprises)

- L’audit RSE

- L’éval 2D corp.

- Le bilan carbone

- L’Audit Green IT 360

- L’accompagnement

- Le pilotage

- L’aide à la communication

- Prix :

Les prix pratiqués par le cabinet pour les prestations de conseil RSE ou d’intégration SIR sont variables en fonction de la taille et de la nécessité des entreprises. L’entreprise ne fonctionne pas sur un forfait ou un tarif de référence car chaque prestation est réalisée sur mesure. Les tarifs de Séquovia sont généralement en dessous de ceux proposés par les concurrents, notamment pour les formations (environ 25% moins cher) : stratégie de pénétration en termes de prix. Le but de cette stratégie est principalement de se démarquer et d’être plus attractif vis-à-vis des concurrents.

- Promotion :

Sequovia étant une petite structure, elle a un budget de communication limité. De ce fait, elle a dissocié sa communication en deux pôles : Internet et les relations publiques.

La communication digitale avec, pour commencer, l’utilisation d’Adwords à un montant de 12 000 € par an soit 1 000€ par mois dans le but d’augmenter la visibilité de l’entreprise. Elle utilise aussi un autre processus, beaucoup moins cher et résultant seulement de la bonne programmation du site internet : le référencement CEO ou référencement naturel pour un montant de 4 000€ par an, pour apparaître sur les premières pages de recherche. Le but de ce type de communication est d’augmenter la visibilité de l’entreprise en France et à l’étranger afin d’accroitre son potentiel client et de ce fait son chiffre d’affaires.

Les communications physiques avec différentes types de stratégies. La première consiste à interagir au maximum dans les relations publiques, telles que les salons « pro-durable » ainsi que la presse via de nombreux communiqués et dossier de presse mis à la disposition des entreprises sur le site internet.

La communication de Séquovia reste limitée, elle est en attente d’une démarche venant de ses clients. Elle n’est pas dans une démarche active de prospection.

- Place :

On relève 4 canaux de distribution : Internet, le cabinet de conseil, le téléphone pour les réservations et les relations publiques (foires et salons).

Séquovia, ne possède qu’un seul point physique assez excentré de Paris. C’est donc une distribution Cross-Canal avec un site internet et un cabinet de conseil Séquovia sous le concept du clic-and-mortar.

Ciblage et positionnement

- Le ciblage :

La principale cible de la société sont les entreprises, collectivités, administrations qui ont une sensibilité au développement durables, celles qui ont un enjeu économique à se développer sur ce marché et celles qui ont des obligations et des échéances pour respecter les nouvelles réglementations.

- Le positionnement :

La société Sequovia accompagne les entreprises et institutions qui souhaitent s’engager concrètement dans le développement durable. Elle propose des conseils personnalisés et adaptés aux besoins des entreprises, administrations et institutions a des prix attractifs. Cela va du diagnostic jusqu’à la réalisation concrète en passant par de la simple information.

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Stratégie de création

- Fait principal : faire connaitre les produits et services de Séquovia afin de se développer sur le marché du développement durable et de se différencier des