Le plan de marchéage (plan marketing = 4p)

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→La promotion des ventes : est une stratégie PUSH. C’est l’ensemble des techniques visant à réaliser une augmentation des ventes pendant une courte période. En offrant aux distributeurs ou consommateurs un avantage considérable. (bon de réduction, promotions, essai gratuit, les cadeaux, ventes privées)

→ Les relations publiques : Le parrainage (sponsoring) et le mécénat, l’évènementiel (salon)

Conclusion I) : les actions de communications doivent être pensé de manière globale, il faut associer dans le temps l’ensemble des démarches de communication afin d’avoir le plus fort impact possible sur les consommateurs. A L’international, la communication peut être différenciée selon chaque marché (Cf. L’interculturalité) ou standardisée (pour diminuer les couts) ou mixée (on parle alors de glocalisation). La documentation export est indispensable et devra exister dans plusieurs langues, elle comprendra la plaquette de l’entreprise et le catalogue export (gamme et tarif) sur papier ou sur internet.

II) Cohérence du plan de marchéage

L’articulation est le dosage entre les 4 éléments du plan de marchéage doivent être cohérent et se traduisent par des ressources plus ou moins importantes à allouer à chacun d’eux.

1) Règles à respecter pour optimiser le plan de marchéage

- respecter les contraintes budgétaires : une adaptation du produit peut être trop couteuse, un prix bas n’est possible que si les charges fixes sont couvertes par le volume des ventes (seuil rentabilité) le choix de la distribution et communication va aussi dépendre des moyens financiers de l’entreprise.

- choisir un dosage adéquat : seule une globalité du plan de marchéage et cohérence entre les 4p permet une optimalité de ce plan. Il faut donc faire des choix (on ne peut pas lancer un produit sans politique de communication) on ne peut pas vendre un produit haut de gamme à un prix trop faible

- prendre en compte les spécificités culturelles et réglementaires : il faudra faire attention à la traduction et la prononciation des marques

2) la cohérence

- avec le positionnement

- avec l’image de l’entreprise et de ses produits

- avec le cycle de vie

Le plan de marchéage doit être cohérent sur 4 niveaux :

- Au niveau des actions :

- Au niveau du marché : le marketing mix suppose une connaissance parfaite du marché visé.

- Au niveau de l’entreprise : le marketing mix doit s’adapté au savoir-faire et à ses ressources.

- Au niveau temporel : l’image de l’entreprise se construit petit à petit, il convient de la respecter sur le long terme afin de ne pas désorienter le client.