Menace des nouveaux entrants relativement faible

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- Très faible pouvoir de négociation des fournisseurs

La stratégie d'acquisition d’Econocom basée à la fois sur une croissance organique et une stratégie d’acquisition fait que l’entreprise intègre une grande partie de la chaîne d'approvisionnement nécessaire à la fourniture de ses services, y compris leur financement. Ce modèle d'offre globale réduit significativement le pouvoir de négociation des fournisseurs, qui sont souvent intégrés au groupe. La menace d'intégration vers l'aval de la part des fournisseurs est donc très faible.

Econocom diversifie par ailleurs au maximum ses fournisseurs indépendants (qui comptent notamment les grosses entreprises informatiques comme IBM, HP et Dell) et les considère comme des partenaires, ce qui réduit également leur menace. Cependant les filiales financières de ces géants informatiques sont des concurrents directs pour le segment Management & Financing d’Econocom.

- Rivalité entre les concurrents existants

Avec le développement exponentiel du secteur des produits et services digitaux, les entreprises spécialisées dans ce domaine d’activité tendent à se multiplier. Nous constatons toutefois qu’il n’existe à ce jour aucun concurrent actif sur l’ensemble des trois domaines d’activité couverts par Econocom (Services, Management & Financing et Produits et Solutions).

Au niveau des produits et solutions, Computacenter, SCC et Realdolmen sont les concurrents les plus directs. Capgmemini, Atos Sopra, Steria, CGI, GFI, Devoteam se situent quant à eux au niveau des services. Nous notons toutefois que la gamme de services proposée par ces concurrents est moins large que celle proposée par Econocom.

Enfin, au niveau de la gestion administrative et financière, les filiales financières des constructeurs (IBM, HP, Dell) et les sociétés de leasing filiales des banques traditionnelles jouent un rôle important, sans toutefois mettre en avant la même spécialisation qu’Econocom.

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- Le paradigme SCP

2.2.2. Comportement d’Econocom

Econocom applique plusieurs stratégies pour se créer une niche monopolistique et s’octroyer le pouvoir réel de décision sur ses politiques de prix.

a. Stratégie de différenciation

Econocom se démarque de la concurrence grâce à plusieurs facteurs (Econocom, 2015, p.61 et p.62):

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- - Expérience (près de 40 ans dans la gestion des infrastructures des entreprises) ► Facilité dans l’accès aux canaux de distribution télécoms par exemple car elle connaît bien le marché et ses acteurs.

- - Différenciation par les produits et services offerts ► Seul acteur sur ce marché à offrir une gestion complète des services numériques, facturée sur base d’un coût mensuel par utilisateur, tout compris.

- - Ciblage de secteurs d’activités spécifiques ► Santé, Education, Industrie, B2C.