Marketing DIESEL

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DIESEL doit se montrer toujours en avance sur les nouvelles méthodes de communication auprès de son cœur de cible. La marque devra donc être présente sur internet avec une stratégie de social média mais aussi de l’événementiel, du street marketing, des pop-up stores ; plus particulièrement, il serait intéressant que la marque déploie un système de personnalisation des produits et cela sur des périodes limitées pour créer un effet de buzz. Elle peut aussi recourir au marketing expérientiel, à des concours Miss & Mister DIESEL sur les réseaux sociaux par exemple.

Question 4 : Sachant que l’objectif de la marque dans 10 ans est d’être premier sur le marché du luxe, vous êtes chargé du développement d’une gamme de produits ainsi que de sa distribution afin de permettre à DIESEL de devenir une marque de luxe (en vous aidant de l’exemple de Versace en annexe).

Suite à l’analyse et la comparaison entre DIESEL et Versace, nous pouvons constater que les deux marques sont présentes dans les deux corps de métier (Habillement, habitat, accessoires de luxe…). En revanche, Versace propose une marque de produit cosmétique ; ce secteur encore inoccupé par DIESEL peut être la voie de son développement pour compléter sa gamme de produits. DIESEL étant une marque qui s’adresse aux femmes et aux hommes, nous pouvons développer une gamme de produit par segments de clientèle : Pour les femmes, nous allons proposer deux gammes différentes :

- Une gamme dite classique qui s’adressera à toutes les femmes de 15 à 25 ans, aimant prendre soin d’elle ; cette gamme sera plus axée luxe.

- Une gamme de produits plus extravagants avec des couleurs plus flashy, avec des noms de produit jouant sur le nom de marque.

Ce sont des femmes qui cherchent à se démarquer et qui sont déjà clientes de l’enseigne. En général dans les deux gammes, nous allons proposer des mascaras, des fonds de teints, des fards à joues, des rouges à lèvres…

En ce qui concerne la cible des hommes, nous pouvons leur proposer des fonds de teints, de l’anticerne.

En ce qui concerne la distribution, deux choix s’offrent à la marque ; elle peut se charger elle-même de distribuer ses produits et/ou faire appel à un prestataire externe. Il faut opter pour la deuxième solution au vue de l’aspect coûteux de la première.

Question 5 : Vous développerez une nouvelle stratégie de communication pour asseoir le positionnement luxe de la marque avec cette nouvelle gamme de produits.

- Le quoi ? quel produit, service ou action veut-on promouvoir : Nous voulons lancer une gamme de produits cosmétique.

- Pourquoi ? le pourquoi de la stratégie de communication, dans quels objectifs : L’objectif est de faire connaitre une nouvelle gamme de produit, que ce soit de nos clients actuels ou des clients des concurrents.

- A qui ? Auprès de quelle cible doit-on communiquer : Dans un premier temps, il est préférable de communiquer auprès des Leaders d’opinion à savoir les journalistes, les blogueurs… qui vont jouer le rôle de prescripteur auprès du consommateur final.

- Comment ? Par quel média : On va utiliser le hors média avec de la publicité sur le lien de vente, et utilisation également des relations de presse. On va poursuivre également notre publicité mass média, avec les spots télé, les affichages, la presse féminine… Pour la publicité, nous avons deux choix :

- Soit continuer sur la même lancée avec des publicités provocantes.

- Soit avoir recours à une star connue pour représenter cette gamme.

- Quand ? : On va d’abord commencer par une compagne de communication lors d’événements : (exemple : salons de la mode à Paris, New York, Milan…)➔ Il s’agit de créer le buzz autour de la marque. Ces événements seront attendus par les consommateurs. Une fois lancée, on peut consacrer une ou deux pages dans un magazine, on peut poursuivre des campagnes provocantes ou pas.