Les Rasoirs au Maroc

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Ex : Dolce Azurro, Lazer, X trazor, Treet, Cavalix, Racer, Supermax

Passant essentiellement par le canal Gros, les prix d’achat de ces marques par le détaillant oscille entre 1 dh à 1,5 dh (l’unité, rasoir 2 lames Hors Gillette)

Ces marques de seconde catégorie sont de plus en plus disponibles chez les détaillants dès lors que l’on se dirige vers le rural. Cependant, le DN reste très faible, et n’ont pas distribution travaillée.

Sur le moderne, les MDD sont présentes chez Marjane et Carrefour

(Origines : Chine, USA, Egypte, Afrique du Sud, Corée)

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Concurrence (Suite)

Brand/Gammes : Hormis Gillette et Bic, seule Dolce Azzuro dispose d’une gamme complète de rasoirs, cependant, cette marque semble en perte de vitesse dans le gros et le détail.

Selon mes informations, cela serait dû à son positionnement prix et à sa qualité :

Prix : sur le 2 lames, pour un 1 dh de plus, les consommateurs préfèrent aller vers Gillette à 5 dh.

Qualité : Plusieurs problèmes de qualité semblent avoir affecté la notoriété de la marque Dolce Azurro.

Sur le 3 lames, Les consommateurs préfèrent s’orienter vers Gillette, marque de confiance.

Supermax : La marque est toujours présente sur le marché, notamment dans le gros, le rural et chez les parfumeries (voir certains boundifs).

Selon certaines informations recueillies sur le terain, la marque doit faire face plusieurs problèmes :

Des problèmes de qualité.

Des problèmes de distribution : Les vendeurs ont une fréquence de visite très faible et sont amenés à bouger de ville en ville.

Dans le nord, la société aurait confié sa distribution à une société et serait actuellement à la recherche d’un distributeur.

Les problèmes du marché : la concurrence par le prix des autres marques et son positionnement prix & qualité + ou – similaire à Dolce Azurro

Par le canal Gros pour le rural, et parfumeries sur l’urbain, cela lui permet de donner une alternative autre que Gillette avec plus de marge et un positionnement prix inférieur pour ses clients.

Conclusion

- Le marché des rasoirs montre plusieurs signe de vitalité : plusieurs marques, une excellente distribution numérique, plusieurs références chez le client.

- Il y a un glissement du marché du 2 lames vers le 3 lames ( de plus en plus de jetable 3 lame sur le marché, même chez les clients C, DN 3 lames>= DN BIC dans l’urbain)

- Hormis Gillette et dans une autre mesure Bic, Racer est leader sur le premier prix avec un positionnement qualité respectable, mais cependant ne dispose pas de Brand.

- Entre Racer (2 dh) et Gillette (5 dh) sur le prix de vente au shoper pour un jetable 2 lames, proposer une alternative semble risqué même avec Média (Azurro/Supermax)