Devoir 1 E6 1ère année
Par Christopher • 4 Novembre 2017 • 726 Mots (3 Pages) • 625 Vues
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des
prix et des campagnes de communication). Néanmoins, une certaine marge de manoeuvre est laissée aux magasins
notamment en termes de promotion et d’alignement des prix vis-à-vis de la concurrence.
Question 4 (7 points)
Présentez votre unité commerciale
Bricolomania Melun a ouvert ses portes en 2003 avec une surface de vente de 25 000 m2. Cette entité est devenue en
10 ans la 1re surface du groupe en termes de chiffre d’affaires. Elle est aussi l’enseigne test du groupe.
Il emploie 386 salariés et sa structure est divisionnelle (organisation selon les activités).
Le point de vente de Melun présente un chiffre d’affaires de plus de 100 millions d’euros, soit un chiffre deux fois
supérieur à la moyenne des enseignes Bricolomania en France.
Les chiffres de Bricolomania Melun
Montant en euros Croissance par rapport à l’année
N-1
Chiffre d’affaires 102 millions + 0,5 %
Marge 7,866 millions + 0,24 %
Nombre de passages en caisse 1 244 922 – 3,15 %
Panier moyen 81 € + 3,09 %
L’offre commerciale
Bricolomania propose aux clients tous les produits liés à la construction, l’aménagement et la décoration de la maison.
La gamme du magasin est une des plus importantes du groupe avec 68 452 références (fourchette haute).
L’enseigne propose également des services comme la livraison à domicile, la pose ou la location de véhicules ou de
matériels.
La clientèle de l’UC : selon l’étude réalisée,
Plus de la moitié de la clientèle est composée de cadres, professions libérales et retraités.
29M27CTPA0114X-V0 PRÉPARER L’ÉPREUVE E6 3
Les clients se situent à plus de 50 % entre 45 et 64 ans.
Le critère déterminant pour que les clients choisissent l’enseigne de Bricolomania est le choix et la qualité des produits
à près de 80 %.
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Question 5 (3 points)
Présentez votre rayon.
Le rayon « aménagement extérieur » propose des produits tels que des clôtures, des bordures de jardin, des abris, des
terrasses, … Il fait partie des rayons proposant un service de pose aux clients.
Il est placé sous la responsabilité du chef de rayon, Yves Vanhouter et comprend 3 conseillers de vente, 2 étudiants en
alternance et 1 responsable de la logistique.
Il s’agit d’un rayon important pour le point de vente, car il représente le chiffre d’affaires le plus élevés, soit plus de
10 % du CA de Bricolomania
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