Correction devoir prospection internationale

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PV ttc au consommateur final finlandais :

PV ttc = PV HT x (1 + t) = 14 x 1,22 = 17,08 €

7 Un industriel français sur le marché belge

À quel prix doit-il vendre ses produits pour être compétitif sur le marché belge ?

Il faut remonter le circuit de distribution pour déterminer la fourchette de prix permettant d'être compétitif sur le marché belge.

Éléments de calculs

Prix de vente TTC au consommateur final

6 €

9 €

PV HT du détaillant

6/1,06 = 5,66 €

9/1,06 = 8,49 €

PA HT du détaillant (ou PV HT de l'importateur – distributeur)

5,66/1,25 = 4,53 €

8,49/1,25 = 6,79 €

PA HT de l'importateur belge (ou PV HT de l'industriel français)

4,53/1,10 = 4,12 €

6,79/1,10 = 6,17 €

Conclusion : pour être compétitif sur le marché belge, l'industriel français doit proposer un prix à l'importateur compris entre 4,12 € et 6,17 €.

8 Lagarde

1. Déterminer le prix EXW Valence correspondant au prix du marché hospitalier hongrois.

- Prix de vente par autoclave : 8 000 €

- Taxe intérieure sur les équipements de santé = 5 %

- Prix de vente HT : TTC/ 1+ t = 8 000 /1,05 = 7 619,04 €

Marge du distributeur : 25%

- Prix d'achat du distributeur = PV / 1+ tm = 7 619,04/1,25 = 6 095,52 €

- Ce prix correspond à un prix DDU Budapest

- Assurance = (0,9 % x 6 095,52) x 1,1 = 60,34 €

- Transport routier Valence – Budapest = 200 €

- EXW Valence = DDU – assurance – transport = 6 095,52 – 60,34- 200 = 5 835,18 €

2. Que répondre à la demande d’offre du distributeur hongrois, sachant que le coût de revient d’un autoclave est de 4 130 EUR et le taux de marque de Lagarde de 30 % ?

Coût de revient = 4 130 €

Marge = 30 % du coût de revient (correspond à un taux de marque)

Prix de vente = Coût de revient/ (1 - tm) = 4 130/ 0,7 = 5 900 €

Conclusion : ce montant est très proche du prix trouvé à la question 1

Pour accéder à la demande de l'importateur hongrois, l'entreprise pourra soit baisser légèrement sa marge, soit faire une proposition de prix un peu supérieure.

VERS L'ÉPREUVE

Prix EXW > Isigny-Sainte-Mère

À quel prix EXW en EUR Isigny-Sainte-Mère doit-elle vendre son camembert à l’importateur polonais pour rester dans les prix du marché ?

Prix de vente TTC d'un camembert vendu sur le marché polonais : 14 PLN.

PV HT = TTC/1+t = 14 / 1,07 = 13,08 PLN

- Prix d'achat des grandes surfaces = PV x (1 – tm) = 13,08 x 0,85 = 11,12 PLN

- Prix d'achat de l'importateur = PV/ 1 + tm = 11,12 /1,30 = 8,55 PLN

- PA rendu en euro = 8,55/3,89 = 2,20 €

- Prix EXW Isigny :

EXW Isigny + transport et assurance = 2,20 €

EXW+ 8% EXW = 2,20 €

1,08 EXW = 2,20 €

EXW = 2,20 / 1,08 = 2,04 €