CM de français, l'argumentation et la communication

...

Rhétorique est née au sein d’affaires judiciaires. On l’a depuis enseigné en Sicile et ensuite à Athénes.

- Rhétorique et mensonges.

Persuader différent de la vérité, on ne se préoccupe pas de la vérité mais de l’efficacité de son discours. Art amorale.

Cours 2 : Stratégies argumentatives.

Années 60’ et en plein essor aujourd’hui, differents arguments de la rhétorique.

Aristote : la rhétorique : Art d’extraire de tout sujet le degrés de persuasion qu’il comporte.

Cicéron (106- -49 av JC)

Aristote distingue 3 types d’arguments

- Ethique ethos plaire

- Pathétique pathos sensibilité toucher

- Logos logique instruire

Triple but : elle doit plaire, instruire et toucher selon Cicéron : R à Herennius

- Les arguments d’ordre affectif : ethos et pathos

Ce qui concerne les mœurs de l’auteur rpz l’ethos, les passions de l’auditeur sont définies comme pathos

- L’ethos a comme caractère

Image que je reflète par rapport à notre auditoire, doit être sincère et crédible, être disposé à nous aider et surtout sensé.

- L’orateur donner une bonne image de lui-même avec des gestes.

55% de visuel (habit), dans la gestuelle, le sourire. Les gestes ouverts vers l’autre et enfin la poignée de main.

Auditif : 38% intonation et rythme du discours, ton chaleureux, varier ses prises de paroles,

La preuve pathétique : les passions.

En plus de devoir plaire, il faut toucher et émouvoir son public (pathos)

- Dans les manuels antiques.

- Aristote : « la passion c’est ce qui en nous modifiant produit des différences dans nos jugements et qui est suivi de peine et de plaisirs. » les passions sont perçues comme des instruments de persuasion. L’orateur doit etre un expert en psychologie (manipulateur), fonctionne en couples antagonistes : amour et haine, honte et impudence, bienveillance malveillance…. Emulation contre compétition.

- La psychologie des caractères.

En fonction de l’âge et de la condition sociale.

Agir sur les traditions, style de vies, mœurs des riches, Cicéron

- Une branche de la communication : la psychologie

Grilles critériés agissant sur notre façon d’être convaincue :

1 : Fonder ses décisions sur la façon dont le discours ets formulé

2 : Ils évitent plus de perdre plutôt qu’essayer de gagner.

3 :les choix limités de décision facilite la décision.

4 : Changer de comportement avant de changer d’attitude.

5 : les individus surestiment en général la valeur des choses qu’on posséde.

6 : les individus cherchent à satisfaire leurs satisfaction mais aussi à celles des autres.

7 : plus facile de convaincre un groupe qu’un individu en particulier.

8 : les individus cherchent à réussir socialement.

9 : les individus sont très sensibles à éprouver un besoin d’appartenance et qu’on s’occupe d’eux (donner l’impression de compter)

Chez les consommateurs de luxes,3 types d’attitudes : le profil gazelle ( a la mode, affirmer personnalité en se demarquant ds autres) le cheval (pense à ce que les autres vont penser de lui) le faucon (qui achète selon la règle du pur plaisir pour soi).

- Le logos : argument d’ordre rationnel

Argument inductif : on part de l’exemple pour aller du particulier au général

Syllogysme : On part du general pour aller au particulier (rigueur apparente, force logique incontestable)

Topique (lieux communs) : en été il fait chaud et en hiver froid.

- Les arguments fallacieux = manipulation.

Le faux syllogisme = en 3 temps, tous les chats sont mortels, or socrate est mortel, donc Socrate est un chat. La conclusion ne se déduit pas logiquement des prémices (hypothèses) ou de la proposition de départ.

L’argument ad hominem : attaquer l’homme et non pas la question posée.

La fausse alternative : présenter face à un problème, deux solutions possibles alors que non.

La causalité abusive : assimile la succession de deux évènements à un lien de causalité

Le faux argument d’autorité : faire appel à une autorité morale symoblique,politique,intellectuelle mais en dehors de son champs de compétence.

Le harang rouge : Pour détourner l’attention du principal argument, vous utilisez quelque chose d’insignifiant comme un harang rouge.

L’épouvantail : faux syllogisme poussé à l’extrême, déformer thèse adverse à outrance jusqu’à la caricature pour la discréditer.

Chapitre 3 : Organiser son argumentation.

- Le plan du discours dans les manuels de rhétorique antique.

Il se divise en 4 parties : 1) introduction / exorde = Intro du discours, prise de contact, parler de sois (etos), orateur et public appelés pour defendre valeurs communes. Ciceron dit qu’il y’a 4 moyens d’obtenir l’attention d’un auditoir : On parle de soi, on parle des autres,