BTS Management Commercial Opérationnel Leroy Merlin
Par riyad mahrez • 13 Avril 2022 • Étude de cas • 916 Mots (4 Pages) • 688 Vues
BTS Management Commercial Opérationnel
ELEMENTS DE CORRIGE
Partie 1 - LEROY MERLIN
DOSSIER 1 : LES PERFORMANCES DU SECTEUR DÉCORATION
- Construisez et complétez un tableau de bord des performances du secteur décoration en utilisant les indicateurs que vous jugerez pertinents.
Taux d'évolution CA | Panier moyen N | Panier Moyen N - 1 | Évolution panier moyen | Évolution passage en caisse | Contribution CA magasin N | Contribution CA magasin N - 1 | Contribution des rayons au CA du secteur N | Contribution des rayons au CA du secteur N - 1 | |
Magasin de Jaux | 1,93 % | 46,25 | 47,10 | - 1,80 % | 3,80 % | 100,00 % | 100,00 % | ||
Secteur décoration | 2,66 % | 48,14 | 48 ,55 | -0,84 % | 3,53 % | 20,75 % | 20,61 % | 100,00 % | 100,00 % |
Peinture | 2,46 % | 35,75 | 35,86 | - 0,30 % | 2,77 % | 11,93 % | 11,87 % | 57,49 % | 57,61 % |
Objets décoratifs | - 4,32 % | 36,95 | 37,06 | - 0,30 % | - 4,03 % | 4,35 % | 4,63 % | 20,94 % | 22,46 % |
Éclairage | 11,11 % | 33,66 | 32,93 | 2,22 % | 8,69 % | 4,48 % | 4,11 % | 21,57 % | 19,93 % |
Marge N (K€) | Marge N – 1 (K€) | Taux d'évolution de la marge | Taux de marge N | Taux de marge N - 1 | Taux de marque N | Taux de marque N - 1 | Contribution marge magasin N | Contribution marge magasin N - 1 | Contribution marge du secteur N | Contribution marge du secteur N - 1 | |
Magasin de Compiègne | 15 110 | 14 906 | 1,37 % | 30,15 % | 30,37 % | 23,17 % | 23,31% | 100,00 % | 100,00 % | ||
Secteur décoration | 4 046 | 3 975 | 1,79 % | 42,63 % | 43,15 % | 29,89 % | 30,15% | 26,78 % | 26,67 % | 100,00 % | 100,00 % |
Peinture | 2 302 | 2 284 | 0,79 % | 42,00 % | 43,00 % | 29,58 % | 30,07% | 15,23 % | 15,32 % | 56,90 % | 57,46 % |
Objets décoratifs | 866 | 896 | - 3,35 % | 44,00 % | 43,37 % | 30,56 % | 30,25% | 5,73 % | 6 % | 21,40 % | 22,54 % |
Éclairage | 878 | 795 | 10,44 % | 43,00 % | 43,37 % | 30,07 % | 30,25% | 5,81 % | 5,33 % | 21,70 % | 20,00 % |
- Analysez les performances commerciales et financières du secteur décoration et de ses rayons au regard de la situation concurrentielle.
Chiffre d’affaires et panier moyen : Le chiffre d’affaires du magasin est en faible évolution (+1,93 %) entre N - 1 et N. Le secteur décoration progresse un peu plus (2,66 %), mais les évolutions sont très différentes selon les rayons : le rayon Peinture, qui représente presque 12 % du CA du magasin, progresse de 2,46 %, alors que le rayon Décoration régresse de 4,32 %. La progression la plus forte concerne le rayon Éclairage (+11,11 %). L’évolution des paniers moyens montre que les clients ont réduit leurs dépenses moyennes (d’environ 1,80 % sur le magasin) mais passent plus souvent à la caisse du magasin (3,80 %) entre N - 1 et N. Au niveau du secteur décoration, on constate une stabilité du panier moyen, alors que le nombre de passages en caisse augmente de 3,66 %. Seul le panier moyen et le nombre de passages en caisse du rayon Éclairage progresse (+ 2,23 %)
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