Cours de management stratégique et opérationnel

...

Économie d’echelle→produire en volume, en grande quantité en bénéficiant de faibles marges

Experience → learning by doing = Premier entrants favorisés

Enoncé :

Imaginons que l’ont fait partie d’un département marketing d’une entreprise choletaise, initialement faiblement exportatrice et imaginons que le chiffre d’affaire a l’export ne correspond qu’a 5% du chiffre d’affaire.

Le directeur marketing décide de s’implanter dans un pays quelconque ?

L’internationalisation est devenu un enjeu incontournable pour le développement des entreprises.

Réfléchissez à une stratégie d’internationalisation de l’entreprise et répondez séquentiellement.

1) Pourquoi aller à l’international ?

2) Pourquoi tel ou tel pays ?

3) Quels voies d’accès ?

L’internationale est une source d’opportunité pour une entreprise. Elle lui permet d’envisager l’acquisition de nouvelles parts de marché en élargissant sa clientèle. L’exportation à l’international permet à l’entreprise de répartir les risques et de pouvoir limiter sa dépendance au marché nationale.

Un produit vendu est toujours confronté à un marché qui arrive à maturité, d’ou l’importance d’aller à la recherche de nouvelles cibles. Grâce à cette stratégie l’entreprise peut développer son image auprès des clients étrangers, d’investisseurs étrangers potentiels et attirer de nouveaux talents en ressources humaines ainsi créer de nouveaux débouchés car le marché potentiel est plus vaste.

L’internationalisation permet à l’entreprise d’obtenir plusieurs avantages, notamment en terme de compétitivité et des avantages comparatifs que le pays peut offrir. Les avantages de compétitivités se traduisent souvent par la réduction des couts de production ou de la différenciation des produits. Cette baisse de couts se traduit par les économies d’échelle, une main d’œuvre moins élevée, des avantages sur la fiscalité… L’internationalisation permet de réduire les couts de production ainsi restaurer la compétitivité du produit, ou d’assurer la survie de certains segments, soit prolonger le cycle d’activité.

Cette plus grande flexibilité permet le renforcement de la position globale dans la compétition. C’est une quête de compétitivité qui guide l’entreprise dans sa reconnaissance sur le marché.

Définir l’attractivité du pays

3) Les IDE = multinationales – firmes transnationales