Analyse diagnostique des marchés étrangers

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Partie I : La société COMAF.

Question 1. Les points forts de COMAF

L’APPAREIL PRODUCTIF DE COMAF :

1. Capacité :

• 16 sections de production
• L’entreprise offre un programme très complet permettant de répondre aux besoins de la production et de la maintenance en mécanique, aéronautique, électricité, travaux publics, carrosserie et véhicules industriels.
• 9 usines spécialisées constituent les équipements les plus modernes

2.Maîtrise de la qualité :

• Garantie totale et sans limitation dans le temps de l’ensemble de la gamme mécanique COMAF grâce à la qualité des produits.
• Obtention de la norme européenne ISO 2002 pour la qualification, l’approvisionnement, la logistique et la distribution

LA POLITIQUE COMMERCIALE DE COMAF

• Image de leader mondial et européen dans le domaine de l’outillage à main
• Image de fiabilité par rapport à la bonne qualité des produits et à leur garantie totale
• Participation à des salons professionnels aux Etats-Unis et à diverses manifestations commerciales au cours des trois prochaines années

1. Produit :

• 6340 outils à main
• Produits de qualité
• Plus de 64 brevets déposés

2. Prix : Non précisé mais il existe un catalogue référençant tous les produits

3.Distribution :

a. Circuits de distribution utilisés

• 5000 distributeurs COMAF en Europe : chaîne de partenaires
• 1000 distributeurs sur tous les autres continents réunis, hors Europe

b. Outils d’animation et de stimulation du réseau utilisés

• Le merchandising est mis en avant grâce à un programme très complet de présentoirs, d’enseignes lumineuses et de posters
• Création d’événements chez les distributeurs grâce à des actions spéciales qui portent sur des articles nouveaux ou de grande vente, avec un packaging différent et une documentation spécifique
• Plus de 150 camions de démonstration qui visitent en permanence les utilisateurs sur le lieu de travail

c. Communication

• Participation à des salons professionnels aux Etats-Unis, et à d’autres manifestations commerciales
• Participation annuelle à des campagnes publicitaires dans la presse spécialisée à la disposition des distributeurs de COMAF
• Catalogue complet (regroupant les 6340 références), édité en sept langues, à un million d’exemplaires avec le maximum d’informations techniques et de conseil d’utilisation

RESSOURCES FINANCIERES :

• Entreprise disposant de partenariats avec 5000 distributeurs dans toute l’Europe, l’Afrique et les Etats-Unis et cherchant à renforcer sa présence mondiale en attaquant de nouvelles zones (Asie du Sud-Est, Amérique du Sud et Afrique australe)
• Parmi les leaders au niveau mondial et européen dans le secteur de l’outillage à main

RESSOURCES HUMAINES :

1.Analyse de l’organisation interne :

• La société COMAF est présente sur presque tous les continents et veut renforcer sa présence mondiale en attaquant de nouvelles zones
• Son partenariat compte 5000 distributeurs en Europe et 1000 dans le reste du monde

2. Analyse du potentiel humain :

- Formation sur tous les produits et stages techniques pour les plus spécifiques proposés aux distributeurs

- Plus de 3000 personnes par an prennent part aux formations

COMPETITIVITE COMMERCIALE :

• Dépôt régulier de brevets car la société en compte 64
• Capacité à innover avec la création d’articles nouveaux pour les « intérêts – évènements »

Question 2. Les principaux éléments qui participent à l’attractivité de COMAF et les obstacles.

Population (millions d’habitants) PNB (milliards d’USD) PNB/Habitants (USD) Taux de croissance

Brunei 0,37 9,5 2¬5 600 0,4

Indonésie 234,69 264,7 3 900 5,5

Malaisie 24,82 132,3 12 800 5,9

Philippines 91,08 116,9 5000 5,4

Singapour 4 ,55 122,1 31 400 7,9

Thaïlande 65,07 199,7 9 200 5

Population (millions d’habitants) PNB (milliards d’USD) PNB/ Hab (USD) Taux de croissance

France 63,71 21 51 31 200 2,2

Etats-Unis 301,14 13 160 43 800 2,9

Japon 127,43 4883 33 100 2,2

Il existe plusieurs éléments qui participent à l’attractivité de l’ASEAN.

Tout d’abord, économiquement, la zone connait une croissance soutenue avec un taux estimé à 6,6% en 2005 et une croissance de 7,4% en 2006.

La croissance de la région est largement due à la Chine (37%du total régional), de l’Inde et de la Corée du Sud. Et malgré le tsunami de 2004, l’Indonésie et le Sri Lanka ont obtenu un taux de croissance supérieur en 2005.

On peut noter également une forte demande d’investissement en Chine, et une explosion des exportations, qui ont contribués à maintenir une bonne croissance économique dans la région.

De plus, Singapour offre un modèle économique réussi et prospère, avec un PIB estimé à 21 500 euros par personnes. Le pouvoir d’achat des Singapouriens est donc satisfaisant, il n’est pas comparable à celui des pays développés mais c’est le plus élevé de la région.

Dans la zone, le commerce extérieur y est très développé notamment à Singapour où il équivaut à 370% du PIB, c’est-à-dire 345 millions d’USD. En effet, les exportations génèrent une part importante puisqu’en 2005, elles totalisent un montant de 185 millions d’USD à Singapour. Ainsi, Singapour devient le premier port mondial pour les conteneurs avec 6% du trafic international. On assiste à la création d’associations qui aident les entreprises étrangères à s’installer.

On observe également une amélioration des infrastructures de transports, ce qui apparait comme étant une réelle opportunité pour COMAF. En effet, un système d’infrastructure de transport productif et efficace joue un rôle crucial dans les échanges internationaux, car il facilite le commerce. L’amélioration des infrastructures d’un pays peut donc réduire considérablement les coûts des échanges.

Démographiquement, cette région se caractérise par le nombre important de la population. Le taux de croissance démographique est particulièrement élevé dans la zone et l’espérance de vie est supérieure à celles des pays occidentaux.

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