U41 - Analyse diagnostique des marchés étrangers, corrigé Cas SOCONA.

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République tchèque

Critères

Opportunité

Menace

Critères d’accessibilité 4

géographique

Pays peu éloigné

socioculturelle

légale et réglementaire

Membre de l’UE : pas de barrières tarifaires

Critères de potentialité générale 1

Données macro économiques et démographiques

Forte intégration à la chaîne de production internationale.

Destination privilégiée des investissements directs étrangers en Europe centrale.

Endettement public encore modéré. Secteur bancaire solvable et liquide. Baisse du taux de chômage

Démographie Population vieillissante ce qui est intéressant pour Socoma

Balance des invisibles déficitaire du fait des rapatriements de bénéfices effectués par les investisseurs étrangers.

Croissance faible du PIB (

Mesures d'austérité budgétaire relèvement de la TVA, baisse des contributions sociales donc baisse éventuelle du pouvoir d'achat, baisse des salaires.

Contexte social difficile.

Contexte de crise mondiale qui devrait avoir des répercussions sur la santé de l'économie tchèque qui est fortement ouverte sur l'extérieur.

Démographie 10.4 millions d'habitants : marché très étroit

Critères de potentialité : étude secteur

Demande 4

Aspect quantitatif

Secteur de la construction : rebond de la filière (croissance de2 à 3%)

Réhabilitation des logements : mise en œuvre de nombreux chantiers.

Besoin important de logements neufs.

Aspect qualitatif

Projets gouvernementaux : « Épargne Verte » (vise à soutenir la mise en œuvre de logements écologiques) et « basse énergie».

Volonté de l'État à entreprendre des mesures visant à améliorer

l'efficacité énergétique.

Offre locale et étrangère 3

Aspect quantitatif

Part importante des entreprises françaises sur le marché du BTP.

Forte présence de la concurrence locale et étrangère.

Offre étrangère très présente :

multinationales européennes

Aspect qualitatif

Réputation des entreprises françaises

Distribution : pas d’information

Communication : pas d’information

Critères de sécurité 4

Risques politiques

Risque pays : A2

Risques commerciaux

Environnement des affaires : A2

Réglementations et risques sectoriels 3

RAS

2.4 Indiquez lequel de ces 2 pays vous semble le plus porteur pour l'entreprise Socona. Justifiez votre réponse.

Afin de faciliter le choix, on construit une matrice de sélection. Les critères ont été pondérés en fonction de leur importance relative du point de vue du développement de Socona

[pic 1]

Les deux pays présentent des caractéristiques proches. Malgré la crise, la Pologne comme la République tchèque restent des marchés représentant des potentiels intéressants.

Dans une perspective de moyen et long terme, la Pologne semble présenter davantage d'opportunités que la République tchèque . (Préparation de l'euro 2012, plus forte croissance de l'UE en 2010, investissements importants : habitats de luxe, immobilier d'entreprises, pôle de compétitivité.).

La taille du marché polonais plus importante (population = 38 millions).

Ce marché présente des opportunités au niveau de la distribution (pas d’information à ce sujet sur la République tchèque) en revanche les cadres commerciaux, juridiques et réglementaires sont parfois opaques

Enfin, la concurrence en République tchèque semble plus forte

2.5 Question subsidiaire : quelles recommandations proposer à Socona pour aborder le marché polonais ?