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BTS Management Commercial Opérationnel Leroy Merlin

Par   •  13 Avril 2022  •  Étude de cas  •  916 Mots (4 Pages)  •  314 Vues

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BTS Management Commercial Opérationnel

ELEMENTS DE CORRIGE

Partie 1 - LEROY MERLIN

DOSSIER 1 : LES PERFORMANCES DU SECTEUR DÉCORATION

  1. Construisez et complétez un tableau de bord des performances du secteur décoration en utilisant les indicateurs que vous jugerez pertinents.

Taux d'évolution CA

Panier moyen N

Panier Moyen

N - 1

Évolution panier moyen

Évolution passage en caisse

Contribution CA magasin N

Contribution CA magasin N - 1

Contribution des rayons au CA du secteur N

Contribution des rayons au CA du secteur

N - 1

Magasin de Jaux

  1,93 %

46,25

47,10

- 1,80 %

  3,80 %

100,00 %

100,00 %

Secteur décoration

  2,66 %

48,14

48 ,55

  -0,84 %

  3,53 %

 20,75 %

 20,61 %

100,00 %

100,00 %

Peinture

  2,46 %

35,75

35,86

- 0,30 %

  2,77 %

 11,93 %

 11,87 %

 57,49 %

 57,61 %

Objets décoratifs

- 4,32 %

36,95

37,06

- 0,30 %

- 4,03 %

   4,35 %

   4,63 %

 20,94 %

 22,46 %

Éclairage

 11,11 %

33,66

32,93

  2,22 %

  8,69 %

   4,48 %

   4,11 %

 21,57 %

 19,93 %

Marge N     (K€)

Marge

N – 1 (K€)

Taux d'évolution de la marge

Taux de marge N

Taux de marge N - 1

Taux de marque N

Taux de marque N - 1

Contribution marge

magasin N

Contribution marge magasin

N - 1

Contribution marge du secteur N

Contribution marge du secteur

N - 1

Magasin de Compiègne

15 110

14 906

  1,37 %

30,15 %

30,37 %

23,17 %

23,31%

100,00 %

100,00 %

Secteur décoration

4 046

3 975

  1,79 %

42,63 %

43,15 %

29,89 %

30,15%

  26,78 %

26,67 %

100,00 %

100,00 %

Peinture

2 302

2 284

  0,79 %

42,00 %

43,00 %

29,58 %

30,07%

  15,23 %

15,32 %

  56,90 %

  57,46 %

Objets décoratifs

866

896

- 3,35 %

44,00 %

43,37 %

30,56 %

30,25%

    5,73 %

6 %

  21,40 %

  22,54 %

Éclairage

878

795

10,44 %

43,00 %

43,37 %

30,07 %

30,25%

    5,81 %

5,33 %

  21,70 %

  20,00 %

  1. Analysez les performances commerciales et financières du secteur décoration et de ses rayons au regard de la situation concurrentielle.

Chiffre d’affaires et panier moyen : Le chiffre d’affaires du magasin est en faible évolution (+1,93 %) entre N - 1 et N. Le secteur décoration progresse un peu plus (2,66 %), mais les évolutions sont très différentes selon les rayons : le rayon Peinture, qui représente presque 12 % du CA du magasin, progresse de 2,46 %, alors que le rayon Décoration régresse de 4,32 %. La progression la plus forte concerne le rayon Éclairage (+11,11 %). L’évolution des paniers moyens montre que les clients ont réduit leurs dépenses moyennes (d’environ 1,80 % sur le magasin) mais passent plus souvent à la caisse du magasin (3,80 %) entre N - 1 et N. Au niveau du secteur décoration, on constate une stabilité du panier moyen, alors que le nombre de passages en caisse augmente de 3,66 %. Seul le panier moyen et le nombre de passages en caisse du rayon Éclairage progresse (+ 2,23 %)

...

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