Fiche PDUC bts MUC

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du Chiffre d’affaire du magasin et du rayon Meuble

Année

2014/2015

2015/2016

Évolution du CA

Total du magasin

8834794

9716836

+ 9.98%

Rayon Meuble

2794746

2880169

+3,06 %

Le CA total du magasin à augmenter de +9.98% tandis que la CA total du rayon Meuble, lui à connu une hausse de +3.06%

Répartition Chiffre d’affaire rayon Meuble

Famille

CA 2015

Participation au CA

CA 2016

Participation au CA

Évolution

Siège

864815

26,20%

837034

28,90%

-3.21 %

Séjour

419507

31,10%

499164

33,80%

+18.99 %

Chambre Parents

287474

32,80%

314463

35,40%

+9.39 %

Chambre Junior

107477

31,30%

107657

33,50%

+0.16 %

Rangement

131132

30,10%

120469

32,10%

-8.13 %

Literie

984341

38,00%

1001382

39,40%

+1,73 %

Totaux rayon

2794746

100,00%

2880169

100,00%

+3,06 %

On remarque que la literie représente 35% du chiffre d’affaire du rayon en 2015 et 34,7 % en 2016, c’est un volume important, de plus ce sont les produits qui marge le plus sur le rayon, ce pourquoi je me suis concentrée sur la famille Literie.

Indispensable en Literie : les ventes associées, cela consiste à vendre le produit principal plus un autre produit en complément qui lui est associé, ainsi on augmente le chiffre d’affaires

J’ai donc exploré les ventes associé au niveau des item Literie afin de trouver d’éventuelles problème et ainsi voir si je pouvais les améliorer.

Item ventes associé Literie

Objectif

Taux d’association National

Taux d’association Magasin

Année

2015

2016

2015

2016

2015

2016

Matelas ? Protection Matelas

16,0%

16,0%

10,7%

9,3%

24,4%

20,1%

Matelas ? Sommier

52,0%

52,0%

49,3%

47,7%

52,8%

49,8%

Sommier ensemble? Jeu de Pied

47,0%

47,0%

45,2%

44,0%

38,9%

31,0%

Nous pouvons remarquer ici que pour l’item « Sommier – Ensemble jeu de Pied » les objectifs sont loin d’être atteint en 2015 ( 38.9 % ) et encore plus en 2016 ( 31.0 % ) alors que l’objectif était fixée pour les 2 années à 47.0 %

• Problématique : Comment développer le Cross Merchandising de

l’association Sommier ensemble - Jeu de Pied ?

B. Le diagnostic

Diagnostic interne

Offre du rayon jeu de pied

Nous pouvons voir que l’offre en terme de jeu de pied est assez vaste, il y a une large gamme de produits qui à une bonne étendue, il y a 31 référence représentée.

L’offre que propose Conforama est très varié puisqu’elle propose des jeu de pied des jeux de pied de plusieurs formes se déclinant en plusieurs couleurs et taille ( 5cm, 10cm, 15cm,20 cm et 25cm ) ainsi que 2 matières ( bois, plastique ).

Il est aussi proposé des jeux de pied adaptable sur cadre à lattes.

Le marchandisage

D’après mon analyse et après avoir enquêté auprès des vendeurs il s’avère que le rayon des jeux de pieds ci dessus pris en photos n’est pas idéalement placé,certes il se trouve sur le passage des prospects cependant il se trouve au fond du magasin, de plus le facing n’est pas