Cours Management BTS 1ére année

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Trois aspects :

- Le choix du statut juridique dépendra de l'activité juridique

Exemple : Profession libérale → Pas de société hors collective. Certaine profession sont réglementée et cela limite l'activité juridique, comme c'est le cas pour la profession libérale.

→ Ça sera sa volonté de s'associer ou de rester indépendant.

- Les frais de constitution d'une société. Dépend de l'étendu du patrimoine.

Régime d'imposition :

→ En société = 33 % (« impôt de société »)

→ En entreprise individuelle = jusque 50 % (« impôt sur les revenus »)

- Recherche de capitaux

→ Appel aux banques plus facile pour une société que pour une entreprise individuelle.

B – La logique managériale

La logique managériale est de maximiser le profit, minimiser les coûts et assurer la pérennité de l'entreprise.

Les compétences d'un manager :

- ORIENTATION : Il doit avoir une vision stratégique et identifier les priorités. Il doit communiquer.

- CONDUIRE DES ACTIONS : Il doit maîtriser l'organisme ; délégation ; coordination des tâches ; contrôler.

- GÉRER UNE ÉQUIPE : Choisir son équipe ; écouter ; motiver ; responsabiliser ; sanctionner.

III) La complémentarité des logiques managériales et entrepreneuriales

Logique managériale : Maximiser le profit, minimiser les coûts et assurer la pérennité de l'entreprise.

La survie de l'entreprise dépend de la capacité des dirigeants à prendre des décisions :

- Décisions opérationnelles : Courantes, répétitives, sur le court terme.

- Décisions stratégiques : Uniques, lourdes, irréversibles, à long terme.

A la création de l'entreprise, le manager va devoir faire face à la concurrence et se remettre en question (distribution, organisation, produits).

Objectif : Développer le rendement en faisant preuve d'innovation → Stratégie d'avenir. C'est un visionnaire.

→ Pour faire face aux contraintes environnementales, le manager doit développer des compétences entrepreneuriales en matière d'innovation et de prise de risque.

L'ENTREPRENEUR DOIT ÊTRE :

LE MANAGER DOIT ÊTRE :

- A l'écoute de l'environnement

- Créatif et visionnaire

- Capable de prendre des risques et lancer

des projets

- Réactif

- A la recherche perpétuelle du changement

(destruction créative)

- Organisateur

- Gestionnaire capable de définir des objectifs, maximiser le profit, minimiser les coûts

- Accompagner des projets et animer une équipe

- Maîtriser le risque

- Rechercher l'équilibre entre les intérêts des partis prenants

I) La finalité de l’entreprise

A – Les finalités liées au projet

Le projet entrepreneurial est un projet à long terme. Or, dans une économie de marché, la pérennité d'une entreprise dépend de sa capacité à dégager du profit. C'est une finalité commune à toute entreprise car elle constitue le principal moyen de survie. Cependant, le degré de prépondérance de cette finalité va dépendre du statut de l'entreprise.

- Dans le cas d'une entreprise privée, la maximisation du profit sera prépondérante sur d'autres finalités car les investisseurs attendent de l'entreprise qu'elle rentabilise les capitaux rapportés.

- Dans le cas d'une entreprise publique, même si elles sont tenues à un équilibre de compte, non pas pour finalité première le profit, mais la production de services publics.

B – Offrir des biens et des services

Les finalités économiques peuvent être aussi de fabriquer ou de vendre des biens et des services qui répondent au mieux aux clients. Certaines entreprises vont ajouter à ces finalités le souci de ne pas produire des biens inutiles, dangereux pour l'Homme et son environnement.

C – Les finalités sociétales

Peter Drucker (1909 – 2005) fait figure de pionnier dans le management en affirmant que le but premier de l'entreprise est de créer, de maintenir et de développer une clientèle. Pour lui, le profit n'est alors plus une cause, mais un effet de l'excellence du management.

La finalité propre de l'entreprise résulte de la satisfaction des acteurs qui interviennent dans son fonctionnement → Les parties prenantes (salariés, actionnaires, banques, clients, fournisseurs, État …).

→ Finalités sociales : Créer des emplois, assurer leurs revenus, leurs formations, l'épanouissement personnel.

D – Les finalités environnementales

Elles consistent à produire en préservant l'environnement, les ressources naturelles. Elles permettent de garantir la qualité et la sécurité des producteurs et des consommateurs.

II) La cohérence entre finalités et objectifs

Un objectif est un résultat à atteindre. Quel que soit la forme de l'entreprise, elle doit se fixer des objectifs qui lui permettent ses finalités économiques et sociétales (sociales + environnementales).

Le management doit permettre