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Comment faire pour que votre lettre soit lue ?

Une accroche (titre) : une phrase qui fait une promesse = quelques mots qui stimulent l’imagination du lecteur.

Une promesse : espérance donnée qu’un ou plusieurs besoins seront satisfaits

Comment trouver les promesses qui marchent :

Personne n’agit exactement de la même façon mais tout le monde agit pour satisfaire ses besoins.

Echelle de Maslow (Réalisation de soi, reconnaissance, appartenance, sécurité, physiologiques). Les plus importants sont en bas de l’échelle.

Il existe deux autres grilles de décodage des motivations :

- 7 péchés capitaux : stimuler les démons (avarice, colère, envie, gourmandise, luxure, orgueil, paresse)

- Les complexes personnels :

- Abandon (crainte de déplaire) : recherche d’admiration, de notoriété

- Rivalité fraternelle : (partout des rivaux) recherche de la 1ère place

- Insécurité : (anxiété et manque de confiance) : à l’origine de toutes les peurs

- Castration : (difficulté à s’affirmer) : recherche d’un statut

- Culpabilité : (peur de faire la faute, honte de son corps)

- Infériorité : (peur de ne pas être à la hauteur) : recherche de considération

Réduire son égo au silence : test égomètre

Ration « vous/je » le plus élevé possible dans votre texte

Empathie = sentir à la place de votre lecteur, chaque personne a un univers mental propre, accepter les gens tels qu’ils sont, s’imaginer dans la peau de la personne a qui on écrit (mettez votre égo de côté, « voyez » les choses avec les yeux, la mentalité et tous les sens de votre lecteur)

Les trucs pour réussir les accroches :

Casser la barrière de la préoccupation (=promettre un avantage, la satisfaction d’un besoin, lui promettre d’éviter un inconvénient, exciter sa curiosité, annoncer une nouvelle)

Utiliser une formule : comment, 7 étapes pour, le secret de, qui d’autre, gratuit pour, 10 façons de, qu’est-ce qui fait, « j’ai » +témoignage.

Utiliser un caractère plus gros que pour le texte.

Comment illustrer le texte : une image vaut 10 000 mots (proverbe chinois). Mais une image ne vend pas, elle sert d’accroche, de promesse et capte l’attention

- Photographie > dessin

- Grande photo > plusieurs petites

- Photo avec mouvements / action > statique

- Enfant > portrait > groupe > animaux > paysage

- Résultat / bénéfice > produit lui-même

Le lecteur doit pouvoir s’identifier avec le visuel.

Comment illustrer le texte : Une annonce doit-être être belle ?

L’irrégularité, dysharmonie attirent l’attention mais ce qui ne fait pas professionnel ne fait pas sérieux et ce qui n’inspire pas confiance… ne vend pas ! La photo doit précéder l’approche. Jamais de photo de photo sans légendes (donne le sens).

Comment écrire un premier paragraphe haletant : tout lecteur qui s’arrête de lire est un acheteur perdu : rendre passionnant le 1er paragraphe : poser une ou plusieurs questions, « s’il vous était possible de », « savez-vous que », « vous souvenez vous ».

D’autres techniques efficaces : être bref, pour éviter le découragement du lecteur, continuer la pensée exprimée dans l’accroche, exprimer les bénéfices que retirera le lecteur, placer une citation, « dire » au lecteur quoi faire, prq on lui fait l’offre, parler du succès du produit, défier le lecteur, citer une autorité

Comment structurer la lettre ? Quelques formules qui ont fait leur preuve :

- AIDPPC (Attention, intérêt description, persuasion, preuve, conclusion)

- PPPP (peindre, promettre, prouver, pousser

- AAPPA (attention, avantage, preuve, persuasion, action)

- BVP (bénéfices, vraisemblance, passionnant)

Ch. Godefroy : rendre le lecteur curieux, lui parler de lui, montrer ce que le produit lui apportera, lui expliquer comment, lui en en apporter la preuve, offrir une garantie, résumer les avantages, donner de bonnes raisons d’agir immédiatement, lui faire un cadeau s’il répond vite.

Comment écrire pour faciliter la lecture ? Raconter des anecdotes, des histoires et des témoignages, donner de l’information sur le produit, claire, précise, faire la chasse aux morceaux de « pipeau », éliminer le superflu, faire des phrases courtes, alterner les phrases courtes et longues, etc.

Comment inviter le lecteur à passer à l’action ? Pour faire agir le lecteur, il faut l’inviter à agir, vite, résumer les avantages, rassurer le lecteur, minorer le prix (seulement xx€, à peine xx€ par jour), en faire une opportunité à saisir, un prix spécial.

Comment maintenir en haleine

Relancer l’attention, au moins tous les 100 mots

- En posant une question

- E intriguant

- En faisant une promesse

- En annonçant une nouvelle

« Et ce n’est pas tout… »

« Maintenant vous comprenez pourquoi… »

« vous vous demandez pourquoi… »

Comment inviter le lecteur à passer à l’action

Pour faire agir le lecteur, il faut l’inviter à agir vite :

Résumer les avantages/ rassurer le prix (seulement xx€,