P5, Fiche de travail.

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Les prix de vente ont jusqu'à présent été fixés à partir des charges globales de l'entreprise, mais cette méthode, même si elle a été menée de façon plus rigoureuse dans la mission 1, ne satisfait plus M. Desroin. En effet, il est sans doute possible d'améliorer ce mode de calcul, en tenant compte de la nature de ces différentes charges.

L'entreprise classe ses commandes en deux familles : "commandes de proximité" et "commandes longue distance". Le contrôleur de gestion s'interroge sur la rentabilité des différents types de commandes. Il souhaite également redéfinir la "commande" comme objet de coût et vous charge d'y travailler.

Après avoir établi une première distinction entre les charges directes et les charges indirectes, vous déterminerez les modifications que cette approche par commande induirait sur le classement de celles-ci. Vous commenterez les résultats obtenus et proposerez des pistes de répartition possibles des autres charges indirectes.

Ces propositions pourront faire l'objet d'un mail à M. Desroin.

La direction de l'entreprise hésite entre deux hypothèses : adapter les prix de vente aux objectifs de marges ou tenter de réduire les coûts principaux pour maintenir les prix actuels.

Vous vous interrogez dès lors sur la pertinence de limiter la différenciation des coûts des deux produits aux charges directes et indirectes. Il vous semble que faire apparaître un coût spécifique pour chaque modèle permettrait de préciser encore l'analyse et de faciliter la détermination de leurs marges respectives.

Vous adapterez en conséquence les outils utilisés précédemment et conclurez quant aux prix de vente envisageables, dans chacune des deux hypothèses.

Pour ce faire, vous mobiliserez la notion de coût pertinent.