Négociation - Le jus de fruits PAGO
Par Ramy • 26 Septembre 2018 • 743 Mots (3 Pages) • 657 Vues
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- Préparez les objections possibles et leur traitement
Objections possibles
Traitement
« Notre cafétéria étant très fréquentée, nous risquons d’avoir des besoins très réguliers, devrons-nous tout de même payer le même prix que les clients moins récurrents ? »
Une ristourne vous sera accordée en fin d’année en fonction du volume annuel de commande, à partir de 1 200 unités.
« Le problème est que nous ne saurions pas où stocker toutes ses quantités, nos réfrigérateurs sont biens trop petits »
Dans ce cas je peux vous proposer la location d’une armoire réfrigérée avec capacité de 240 produits, pour moins de 115€ par an.
« Je ne sais pas, je ne suis pas sûre d’avoir envie d’investir dans un nouvel outils de conservation »
Je vous propose de vous offrir la location la première année afin que vous puissiez la tester. A terme, vous pourrez décider s’il s’agit d’un bon investissement ou si vous préférez que nous la récupérions.
« J’hésite car les jus de fruits Joker me coûteraient 5 à 15cts moins cher »
La différence est très largement justifiée par le fait que nos bouteilles en verre vertes permettent la conservation optimale du goût et de l’odeur des jus, ce qui n’est pas le cas des bouteilles Joker…
« Il y a également les jus de fruits Pampryl, qui coûtent encore moins cher que les Joker »
Leurs bouteilles non plus ne conservent pas aussi bien le goût et l’odeur des fruits… De plus, leurs parfums sont très classiques tandis que les nôtres sont variés, avec une nouveauté chaque année.
- Préparez la conclusion et la prise de congé
« Je comprends que vous ayez besoin de réfléchir un peu, donc je vous propose de vous laisser notre catalogue afin que vous puissiez avoir sous la main toutes les informations que je viens de vous présenter oralement. Que diriez-vous d’un autre rendez-vous d’ici une semaine, afin de faire le point ? »
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