Cas Pago

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Objections

- Prix élevé par rapport à la concurrence de Joker et Pampryl :

Prix cher = haut de gamme = qualité = goût du fruit respecté et processus de production long et coûteux ainsi que minutieux. De plus il faut des jeunes étudiants en pleine santé donc la fin nécessité les moyens.

- Large gamme, mélange parfois original et donc le consommateur n’est pas habitué, possibilité de ne pas goûter :

Nos produits sont élaborés avec des scientifiques qui sont là pour trouver les meilleures combinaisons possibles de fruits et légumes pour apporter un jus de fruit vraiment bon pour la santé. De plus la nouveauté n’est pas forcément mauvaise, ça peut plaire mais pour ça il faut goûter, ça peut changer des jus de fruits ordinaires à l’orange ou autres.

- Vos concurrents proposent d’autres moyen de conditionnement comme le jus en canette et c’est plus pratique, pourquoi pas vous ?

Parce que notre bouteille en verre vert est la seule vraie garantie pour préserver le goût du produit, contre la lumière, la chaleur et l’oxygène, ce qui pourrait altérer son goût. C’est vraiment pour préserver la qualité du produit.

- Vos produits sont donc vraiment de qualité vu le prix et le conditionnement restreint ?

Oui tous nos jus ont l’ISO 9001. Les fruits sont récoltés dans leur pays d’origine où les conditions climatiques sont optimales pour être le plus sucrées possible, nous n’hésitons pas à aller dans le monde entier. De plus on les sélectionne minutieusement à la main un par un, on prélève un échantillon test tout au long de la production et on a le « palais des sommeliers » pour vérifier qu’on a le meilleur goût possible.

- Pourquoi vous et pas vos concurrents ?

Nous avons des produits originaux que nous sommes les seuls à proposer. Nous vous proposons également en fonction du volume d’achat des carafes, pendules, affiches lumineuses, verres ou autre pour vous aider à vendre nos produits. De plus chaque fin d’année nous vous proposons des remises.

- Je n’ai pas besoin de vos vitrines je n’ai ni la place, ni l’argent.

Notre armoire est au prix de 113€ par mois mais son prix peut baisser en fonction du volume d’achat. Elle peut même être offerte. Et en plus on peut y ranger 240 produits donc au final elle n’est pas très large et elle permet un gain de place.

Conclusion

Donc puisque vous devez renouveler vos produits, je pense qu’il serait bien de commencer par proposer au moins 6 produits, pour que les clients puissent goûter nos produits. Il faudrait proposer des produits classiques, des valeurs sûres comme Pago Orange, Pago Pomme et Pago Fraise, puis essayer de mettre un peu de nouveauté avec les Pago ACE, Pago Banane, et Pago Mango. Sous format 20cl je pense que c’est le plus adapté à votre type d’établissement. La quantité ça dépend de combien de jus de fruit sont consommés actuellement dans votre restaurant. Tout ce qui est livraison, comme je vous ai expliqué c’est à voir directement avec le grossiste de votre choix, je vais vous fournir la liste des grossistes de la région.

Donc voilà, tout est ok, je vous remercie de la confiance que vous nous accordez, je vous souhaite bonne chance et bon courage pour le remaniement de votre restaurant universitaire. C’est un plaisir de faire affaire avec vous, je vous laisse ma carte, si jamais vous avez une quelconque question surtout n’hésitez pas, je suis là pour ça.

Merci encore et passez une bonne journée, à la prochaine.