Nike Mercurial étude de cas Marketing

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Il est possible de les retrouver également dans les magasins des grands groupes de distribution( Carrefour, Leclerc, Wall Mart) , mais cela est toutefois plus rare, effectivement le groupe préférant limiter ces points de vente pour préserver l'image de produit technique et de qualité.

Les zones de chalandises des magasins nike sont très importantes concentrant la plupart de leur magasins, ils visent à attirer les clients des régions autours de Paris et des pays frontaliers proches de Paris.

Les autres magasins proposant le produit dispose généralement d'une zone de chalandise a fort potentiel mais très concurrentielle généralement ayant une proximité avec d'autres magasins d'équipementiers sportifs.

- Communication

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Nike déploie une réelle communication à 360 degrés. En effet, elle est présente sur quasiment tous les supports (online et offline). La marque dispense une communication sur tout les supports du street marketing aux spots publicitaires à la télévision en passant par les affichages dans la rue et par internet.

Les nouveaux produits disposent d'une communication forte et intense, en effet les produits phares de Nike à leurs sorties ont une visibilité importante, la stratégie de communication de Nike étant basé sur le marketing viral et les Mercurial ne faisant pas exception.

Les chaussures disposent à chaque sortie d'une nouvelle génération d'une large campagne de publicités, la marque utilise largement internet mais aussi la télévision sans oublier la présence dans les magazines sportifs et des affiches publicitaires de rue .

De plus élément clef, Nike recours à des sportifs pour faire la promotion de ces produits, pour les Mercurial, l'ambassadeur de la marque est le joueur Christiano Ronaldo, ce qui permet à la marque d'associer la notoriété médiatique du joueur à celle des chaussures.

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La promotion sur le lieu de vente est également un élément important de la communication du produit, en effet sur le lieu de vente plusieurs types de promotion sont utilisées comme les affiches et les affichettes (poster), les habillages de linéaires (shelf dressing), les banderoles (streamer), les sachets d'emballage (advertising bag), les présentoirs (display), et également une publicité sur la radio du magasin peut être utilisé. De cette manière le produit et largement mis en avant sur les différents lieux de vente.

La force de vente est un des facteurs essentielle de la communication produit des chaussures, en effet la présence dans les différents salons sportifs ajoutées aux actions de communication envers les clients potentiels et les contrats décrochés permettent d'attirer de nouveaux clients et d'asseoir un peu plus leur position de leader du marché.

Mais encore, la marque utilise le marketing direct même si cela reste plus marginale. En effet le mailing est utilisé par la marque au swooch pour relancer ces clients en leur proposant parfois des offres préférentielles sur les nouveaux produits. Cette action à pour objectifs de fidéliser le client.