Introduction au marketing cas

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La culture changeante est aussi un autre agent positif. Aujourd’hui, les hommes accordent de plus en plus d’importance à leur apparence physique, ils font appel à des traitements.

Le dernier aspect est la diversité ethnique. Les recherches prouvent que peut importe l’origine ethnique de la personne, ce produit est sécuritaire car il transmet la chaleur qu’aux poils longs ou courts, de couleur pâles ou foncés. Donc nous nous retrouvons avec un marché cible très vaste.

3.2.3. Économique

Selon l’institut de la statistique du Québec en date du 20 mars 2012, le revenu moyen au Canada va de 59 00$ à 75 060$ par ménage. Il faut aussi mentionner que la récession datée de 2008 fait tranquillement sa sortie mais les consommateurs font quand même attention à leur portefeuille.

3.2.4. Technologique

Le « no! no! hair removal » utilise une technologie complètement nouvelle. Ce produit est le seul en ce moment sur le marché qui utilise la photothérapie pour l’élimination des poils indésirables.

3.2.5. Concurrentiel

À ce moment-ci, la compagnie « Radiancy » a le monopole concernant ce produit car autant que des technologies semblables sont offertes en cliniqueprivée, aucune compagnie offre le service via une petite machine où les consommateurs peuvent utiliser eux-mêmes à la maison.

3.2. Clientèle

3.3.6. Précision des besoins des clients

Concernant l’élimination des poils corporels, celui-ci est un désir qui naît d’un besoin qui a été formé par la personnalité, l’héritage culturel et les connaissances de l’individu. Étant dans les années 2000, la culture dicte aux femmes d’éliminer les poils des jambes et des aisselles. Nous retrouvons cette culture, cette mode pour les hommes des générations X et Y pour la poitrine par exemple et n’oublions pas les athlètes qui pratique l’élimination des poils dans le but de guérir plus rapidement les blessures car le traitement est plus facile.

Concernant le besoin que le consommateur a à propos de l’élimination des poils non désirables, nous avons vue au cours des ans plusieurs recherches, sondages, articles voulant spécifier ces besoins donc voici les besoins à aux méthodes d’élimination des poils indésirables :

* Méthodes rapides et faciles à utiliser;

* Coûts raisonnables;

* Aucun produit chimique ou d’odeurs désagréables;

* Aucune irritation;

* Créera aucun poils incarnés;

* Résultats visibles immédiats.

3.3.7. Chiffrage de la demande

Pour bien comprendre où la compagnie doit fixer ses priorités, voici une présentation concernant l’importance des besoins selon les clients potentiels.

3.3. Organisation

3.4.8. Structure de l’entreprise

Compagnie basée à Orangeburg, NY, elle ouvre ses portes en1998. En 2006, docteur Dolev Rafaeli devient président et CEO de la compagnie. Regardant la structure ici-bas, Monsieur Giora Fishman est vice-président, chef de l’unité des affaires des Amériques et Monsieur Fabien Tenenbaum est vice-président, vente et marketing. Se sont ses deux unités qui feront en sorte que l’expansion de « Radiancy Inc. » sera possible au Canada et dans ce cas-ci, au Québec.

3.4.9. Partenaires

Le 5 juillet 2011, la compagnie « PhotoMedex » s’associe à la compagnie « Radiancy Inc. ». Cette même année, ils réussissent à sonner la cloque de clôture à la bourse, se retrouvant en tête dans la catégorie des fournisseurs de soins de la peau et produits laser. Depuis ce jour, les profits ne cessent d’augmenter et l’expansion de cette compagnie voit un futur à l’échelle mondiale.

3.4. Synthèse des FFOM

Le produit étant déjà sur le marché aux États-Unis depuis 2001, plusieurs articles, reportages ont fait des recherches accrues sur les avantages et désavantages du produit. Donc voici un récapitulatif des forces, faiblesses, occasions et menaces du produit.

3.5.10. Forces et faiblesses

Le point le plus important à retenir dans l’analyse ici-bas, est le fait que le produit demande un investissement en temps et que les résultats ne sont pas immédiats. Il faudra trouver un moyen de convaincre les consommateurs potentiels que cette investissement vaut la peine et que patience de leur part portera fruit.

| TYPES DE FACTEURS |

FACTEURS | FACTEURS FAVORABLES | FACTEURS DÉFAVORABLES |

INTERNES | Les forces * Chef defile du secteur d’activité; * Notoriété de la technologie utilisée; * Design novateurs (Appareil petit et compact); * Comparativement aux méthodes utilisées en cliniques, le prix est considérablement bas; * À long terme, les poils seront éliminés à jamais. | Les faiblesses * Résultats non immédiats donc investissement de temps de la part du consommateur; * Comparativement aux méthodes utilisées à la maison, le coût est élevé; * Difficile à utiliser à certaines places du corps dont les genoux; * Étant les poils brûlés par la lumière, odeur désagréable. |

3.5.11. Occasion et menaces

Se qui est intéressant dans cette analyse au niveau des menaces, est qu’autant que le produit est sur le marché des États-Unis depuis 2001, aucune autre compagnie a imité la technologie du « no! no! Hair Removal ». Par contre, le marché sera maintenant étendu dans un autre pays et l’information sera encore plus volumineuse sur Internet, moyen de communication qui est accessible au niveau mondial. Donc nous devrons prévoir une forte concurrence concernant cette technologie.

En revanche, la concurrence présente se retrouve dans les nombreux produits et services déjà existant sur le marché et ceux-ci se sont à tous les niveaux de tarification.

| TYPES DE FACTEURS |

FACTEURS | FACTEURS FAVORABLES | FACTEURS DÉFAVORABLES |

EXTERNES | Les occasions * Ciblage de nouveaux