LE MARCHE EN MARKETING STRATEGIQUE
Par Matt • 22 Novembre 2018 • 996 Mots (4 Pages) • 536 Vues
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La structure du marché et son étude
L’OFFRE concerne le fournisseur, le producteur et le distributeur.
La DEMANDE concerne le consommateur.
1 vendeur
Quelques vendeurs
Nombreux vendeurs
1 acheteur
Monopole bilatéral
Oligopole contrarié
Monopsone
Quelques acheteurs
Monopole contrarié
Oligople bilatéral
Oligopsone
Nombreux acheteurs
Monopole (SNCF)
Oligopole (GMS, opérateurs téléphoniques)
La concurrence et féroce ou entente
Marché concurrentiel
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Les indicateurs de mesure
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La taille du marché
Addition des ventes réalisées par l’ensemble des concurrents directs sur une période donnée (annuelle, semestrielles, mensuelle, …) et sur une zone géographique déterminée (par exemple : 1 pays, une ville) et au prix de vente au consommateur final.
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La part de marché
C’est le critère habituel pour évaluer la position concurrentielle d’une entreprise. Elle se mesure en terme de volume ou de valeur (unité monétaire €, £,$,…)
Taux de parts de marché = (ventes de l’entreprise/ventes du marché) x 100
La part de marché relative (on prend les concurrents et non pas le marché total)
Taux de parts de marché relatives= (ventes de l’entreprise/ventes des concurrents) x 100
Exemple : CA du Marché pour un produit donné
Entreprise
A
B
C
D
CA
150 000
300 000
125 000
100 000
PDM
22.22%
44.44%
18.52%
14.81%
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Le taux d’évolution
Le taux d’évolution permet d’évaluer la vitesse de progression des résultats de l’entreprise ou du marché.
Il se calcule en pourcentage à partir des résultats de 2 périodes données. Il peut être positif ou négatif et peut dépasser les 100%.
CAn = le CA de l’année en cours
CAn-1 = le CA de l’année précédente de n
Le taux d’évolution se calcule de la manière suivante :
Tx évolution = ((CAn - CAn-1) / CAn-1) x 100
Entreprise
A
B
C
D
CAn
150 000
300 000
125 000
100 000
CAn-1
90 000
50 000
145 000
100 000
Taux d’évolution
66.66%
500%
-13.8%
0%
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Le panier moyen
C’est la dépense moyenne des consommateurs
Calcul : CA / nombres d’acheteurs
Exemple : 100 000 / 50 00 acheteurs = 20 €
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Taux de pénétration
Le taux de pénétration mesure la capacité à pénétrer le marché, c’est-à-dire à transformer des acheteurs potentiels en acheteurs actuels.
Le marché potentiel, pour rappel, est composé des consommateurs actuels + des non-consommateurs relatifs
Taux de pénétration = (Marché actuel / marché potentiel) x 100
• Plus le taux est élevé et plus les nouveaux consommateurs seront rares :
- Proche de 100% = marché saturé
- Taux faible = marché porteur et ouvert
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L’ÉTUDE DE MARCHÉ
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LA ZONE DE CHALANDISE
- La zone de chalandise est une zone géographique située autour du point de vente et dans laquelle se concentre l’essentiel de sa clientèle
- C’est une zone d’attraction commerciale
- Enquêtes auprès des clients,
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