Fiche mission de stage vente

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la planche en fonte qui va avec, si je me souviens bien elle est fournit avec.»

vérification en ouvrant le barbecue.

Client «Oui effectivement elle se trouve bien avec, ce barbecue est intéressant, qu’elle en est le prix ?»

Arnaud «  Pour le premier barbecue, le prix est de 69,90 euros.

Le deuxième coûte 342,20 euros. Le troisième représente un investissement de 1606,50 euros et pour finir, le dernier barbecue coûte 299,00 euros.

Selon moi le deuxième barbecue ne sera pas intéressant pour vous. Qu’en pensez-vous ?

Client « Oui au vue du prix et de la taille de la grille, acheté ce barbecue serait une erreur, après acheté un barbecue plus de 1600 euros, cela revient chère.»

Arnaud «  oui 1600 euros fait chère, mais la superficie de cuisson est assez importante pour que vous cuisiez votre repas en même temps. Ensuite les matériaux utilisaient impliquent un coût assez élevé à ce produit.pour finir, ce produit, si entretenue assez régulièrement, peu duré un bon nombres d’années.  »

Collègue « J’ai montré à un ami comment il fallait l’entretenir, car il était inquiet d’une garantie aussi courte (1 année). Je lui ai donc montré comment l’entretenir, ça fait maintenant 5 ans et quand je vais manger chez lui j’ai l’impression qu’il est comme neuf. »

Arnaud « il ne nous reste donc le 1er barbecue, et le spring 350 (4eme). Tout d’abord l’on remarque une différence de taille conséquente entre les 2 barbecues, celui qui pour moi correspondrait mieux pour vous sera le spring 350 puisqu’il est assez grand, peut être rentrer chez soit, étant au gaz, il n’y aura pas d’odeur de cendre de charbon. »

Signe annonciateur de la vente :

Client «Oui effectivement cette approche me paraît intéressant, qu’elle en est le prix déjà? »

Arnaud « Il coûte 299 euros monsieur. »

Client «  Oui d’accord, je prendrais donc celui là. »

Arnaud « D’accord, si vous le souhaitez, nous vendons aussi des ustensiles pour barbecue telle une autre grille si jamais vous avez oubliez de la nettoyé et que vous êtes presser, ou bien des pinces pour tourner vos ingrédients. Nous avons justement cette superbe mallette d’ustensile de barbecue en inox (annexe 5) »

Client « Sont-ils si bien que ça ces ustensiles en inox ? »

Arnaud « effectivement ils le sont, c’est ustensiles ne rouillent pas et ne se cassent pas. Ces ustensiles, vous les garderez donc pendant très longtemps. »

Client « c’est vrai que les miens commencent à rouiller. Allez je vous les prends. »

Proposition d’une livraison pour le barbecue

Arnaud « souhaitez-vous que nous livrons le barbecue chez vous, ou avez-vous une assez grande voiture pour le mettre à l’intérieur ? »

Client « C’est très gentil de votre part, mais le carton rentrera dans ma voiture, je le prendrais donc directement. »

Arnaud « D’accord Monsieur, avez-vous besoin d’autres éléments pour votre barbecue, ou autres pour lesquels je pourrais vous aider ? »

Client « Non, c’est gentil mais avec ceci j’ai tout ce qu’il me faut pour le moment. »

accompagnement du client à la caisse

Arnaud « Je vais donc vous laissez avec Sylvie, ma collègue et je vous souhaite une bonne journée !»

Client « Merci beaucoup, à vous aussi »

Argumentaire CAP pour les produits :

barbecue charbon vesuvio home - B HOME :

Caractéristiques

Avantages

Preuves

SONCAS

Taille du produit

Pouvoir le ranger facilement car il ne prend pas beaucoup de place

Modèle d’exposition

Confort

plate-forme de rangement et porte-bouteilles

Pouvoir ranger ces ingrédients à utiliser, surveiller la cuisson en buvant un verre.

Test sur modèle d’exposition

Confort, sécurité

Prix

Pas chère

étiquette prix (69,90€)

Argent

barbecue nairobi – SUNDAY

Caractéristiques

Avantages

Preuves

SONCAS

Matériaux

Solidité du produit + garde un beau rendu malgré les années

Fiche technique du produit

Sécurité

Grille d’attente

Permet de garder chaud les ingrédients

Fiche technique du produit

Confort, sympathie

Barbecue Fixe Colorado - Sunday :

Caractéristiques

Avantages

Preuves

SONCAS

matériaux

Solidité du produit + garde un beau rendu malgré les années

Fiche technique du produit

Sécurité

Option de cuisson

Permet de cuire les ingrédients de différentes manières

Descriptif du produit dans le catalogue

Sympathie, Nouveauté

Spring 350