Fiche d'activité: connaître mon unité commerciale
Par Stella0400 • 19 Septembre 2018 • 802 Mots (4 Pages) • 575 Vues
...
5. Son aménagement
Support a venir
6. Son équipe
Organigramme :[pic 3]
Répartition des tâches :
Directeur régional : de mettre en œuvre et coordonner la politique commerciale de l'entreprise sur une zone géographique.
Il décide et participe à l’assortiment du magasin il fixe des objectifs quantitatifs et qualitatifs et vérifie si les objectifs sont atteints
Responsable du magasin : il occupe des fonctions de management : Transmettre les directives et objectifs de la direction, Vérifier la bonne gestion de l’unité commercial, coordonner l’équipe. Il assure l’évaluation de l’équipe.
Vendeurs : Ils assurent des missions de vente en libre-service assisté et de marchandisage.et s’occupe aussi du réapprovisionnement du magasin
Types de management :
Le management :
Gilles directeur régionale : le management du DR est autoritaire il est basé sur une structure et des consignes stricts, limite l’autonomie et vise à l’efficacité brute des collaborateurs qui n’ont aucun regard sur les décisions il prend des décisions seul et ne laisse aucune marge manœuvre a ses collaborateurs excepté pour les taches basiques tels que le réapprovisionnement du magasin. Son style de management a des avantages mais aussi des inconvenants
Avantages majeurs : obtention de résultats rapides, efficacité.
Inconvénient majeur : motivation moindre des collaborateurs.
Delphine : elle est la responsable du magasin elle prend la tête du magasin en l’absence du DR son style de management et Participatif elle reste autoritaire même si moins que le management directif, elle est aussi plus tourné vers les collaborateurs qui disposent d’un peu d’autonomie et auxquels la manager demande parfois un avis même si elle garde le pouvoir décisionnel complet. Le management participatif repose sur la participation des collaborateurs en lesquels le manager place davantage de confiance. Elle essaie, en fait, de créer autour d’elle un groupe dont elle serait le modèle.
Avantages majeurs : sentiment d’appartenance à un groupe, équipe soudée.
Outils d’animation :
Pour animer l’équipe le manager mets en place des objectifs, et des primes sont distribué aux collaborateurs lorsque celle-ci sont atteints ce concept permet de motiver les collaborateurs afin d’optimiser leurs productivité
Progression des principaux indicateurs :
2011
2012
2013
2014
2015
CA
389409
918058
1265896
1315698
1428407
Evolution du CA
135.75%
37.89%
3.93%
8.56%
Dans l’espace :
Le magasin se situe deuxième dans le classement du réseau derrière DELAVEINE de rue Rivoli ET DEVANT 16 AUTRE MAGASINS DELAVEINE
LES TEMPS FORTS DU CALANDRIER
-NOEL
- SOLDES
SON AUTONOMIE
-Référencement : siège
-Approvisionnement : l’UC
-Recrutement : Directeur régional
Réassort : l’UC
Evaluation des résultats : directeur régionale
...