ACTION D’ANIMATION / PROMOTION EN UNITE COMMERCIALE

...

✓ compléter l’annexe 9

- réassort

- modifications apportées (produits, prix, présentation, etc.)

- relatez les réactions de la clientèle au sujet de l’action (produits, prix, conseils, ambiance, etc.)

c) la fin de l’action

- bilan de l’action par le responsable

- stockage des produits restants,

- action sur les prix

- etc.

- Mon implication

- Indiquez si vous étiez en totale autonomie o en collaboration avec une autre personne (nom et fonction)

- difficultés rencontrées / solutions adoptées

✓ compléter l’annexe 10

- L’EVALUATION DE LAQUALITE DE L’ACTION

A. Points forts / points faibles

- par rapport aux produits, prix, , quantités, mise en valeur, lieu, date, heures, etc

- suggestions et améliorations

✓ compléter l’annexe 11

B. Informations recueillies

- les résultats obtenus par rapport aux objectifs (qualitatif et quantitatif)

✓ compléter les annexe 12 et 13

Fiches ressources à consulter : l’évaluation de la qualité d’une action promotionnelle

L’évaluation de l’animation

- les réactions de la clientèle

CONCLUSION DU DOSSIER

Rappels

- des caractéristiques de l’action :

-des objectifs attendus et des résultats obtenus :

- de vos suggestions :

Votre implication durant l’action et la constitution de votre dossier :

L’intérêt professionnel et personnel de votre participation à cette action :

ANNEXE 1

PRODUITS CONCERNES PAR L’ACTION

Produit

Caractéristiques commerciales

Quantités de départ

Prix hors action

Prix pendant l’action

Etc.

Pièces jointes : listing informatif, dossier produit, catalogue ou photos des produits, etc.

ANNEXE 2

Famille de produits choisie :

OBJECTIFS CHIFFRES

Produits

Objectifs en quantités

Objectifs en CA

Objectifs en marge

Etc.

ANNEXE 3

ANALYSE DES TECHNIQUES PROMOTIONNELLES

Produits participant à l’action promotionnelle

Avantages proposés au client

Techniques promotionnelles

Types d’actions

ANALYSE DES TECHNIQUES D’ANIMATION

Techniques d’animation

Description

Points forts

ANNEXE 4

SUPPORTS PROMOTIONNELS

Supports

PLV

ILV

Informations contenues

Emplacement

Etc.

Pièces à joindre : photos

ANNEXE 5

ARGUMENTAIRE PRODUIT

ANNEXE 6

LES FACTEURS D’AMBIANCE

Facteurs d’ambiance

(8 éléments à décrire)

Description

Justification

ANNEXE 7

ANALYSE DE LA MISE EN SCENE

Niveaux*

Caractéristiques

Avantages de la mise en scène

Niveau 1

Niveau 2

Niveau 3

Etc.

Pièces jointes : schémas, photos, etc.

* à adapter en fonction de la mise en scène et du mobilier utilisé

ANNEXE 8

ANALYSE DE LA SIGNALETIQUE

Support

ILV

PLV

Rôle

Emplacement dans le magasin

ANNEXE 9

CONTROLE ET AMELIORATION DE L’ATTRACTIVITE DU RAYON

(voir fiche ressources :l’analyse d’une action promotionnelle)

Eléments