Danone, étude de cas.

...

au sein d’une même ligne produit ) : 45/9 donc 5.

Les avantages sont :

Une plus grande visibilité dans les rayons

La gamme est large, ce qui fait que lorsqu’un produit ne marche pas forcément on peut se rattraper sur un autre produit

Les inconvénients sont :

Un risque de cannibalisation des produits

Risque que le consommateur soit perturbé avec tout les produits

2.2) La cohérence entre le nom<<Activia>> et le positionnement santé voulu par Danone pour ses marques :

Activia pour montrer l’image d’un yaourt qui apporte tout les bienfaits positifs sur notre santé et qui rentre en compte du positionnement santé voulu par Danone avec notamment l’action de ses bactéries « positif ».

2.3) Les atouts du nouveau conditionnement d’Activia :

Pour le consommateur, il participe à une action écologique, il y a plus de visibilité en linéaire.

Le conditionnement est plus solide.

Pour l’entreprise, le nouvel emballage réduit les couts de 2 ctm par pack et il améliore l’image en matière de développement durable surtout pour le consommateur.

2.4) Les choix de Danone pour Activia rentrent bien dans une optique de positionnement santé et développement durable de la marque Activia :

Le nouveau pot va réduire le gâchis alimentaire

Avec la réduction des emballages, ceci va permettre à Danone de réduire les déchets

Le nom même Activia est évocateur d’un positionnement santé

Tout ces facteurs s’avèrent cohérent et efficace en terme des choix opérés par Danone qui se traduit également par une hausse de leur chiffre d’affaires ( annexe 7 )

2.5) Prévisions des ventes 2015 ainsi que les limites de la méthode.

La méthode à été réalisé avec la calculatrice.

Ainsi,

Equation de la droite de tendance des ventes de forme y=ax+b

Donc : 2604,9x + 11922,9

>> 2604,9 * 6 + 11922,9 = 27552,3

La prévision des ventes pour 2015 est de 27552,3 euros.

Les limites de la méthode des moindres carrées sont :

Se focalise sur des données passées

Ne prend pas en compte l’environnement qui est très changeant